故事背景：

天津有個(gè)開母嬰店的趙老板，剛打算創(chuàng)業(yè)的時(shí)候考察了很多行業(yè)，從藥店到超市，最后還是決定開一家母嬰店，畢竟現(xiàn)在國(guó)家開放二三胎政策，母嬰市場(chǎng)這塊肥肉有誰(shuí)不想去啃一啃？趙老板也是個(gè)有遠(yuǎn)見的人，深思熟慮之后就開始張羅起開店了。

趙老板的老婆經(jīng)常說，好好一退休老頭還在外面折騰啥，一把歲數(shù)了還去創(chuàng)業(yè)，我看你是閑得沒事干。趙老板說可不是嘛，他就是退休之后閑著沒事干，兒女也忙工作，現(xiàn)在是不需要操什么心了，也不知道多回來(lái)陪父母，趙老板一直有怨言的。

好在這下有了新事業(yè)，趙老板又能一頭鉆進(jìn)生意里，不然還少不得天天抱怨兒女和老伴，但開店創(chuàng)業(yè)哪有這么容易，母嬰店雖然開在社區(qū)附近，周圍有不少小區(qū)，客流量很大，但附近也有幾家規(guī)模不一的母嬰店，趙老板這家生意一直不溫不火。

趙老板一開始搞了幾次促銷打折活動(dòng)，活動(dòng)那段時(shí)間有不少人進(jìn)店消費(fèi)，活動(dòng)一結(jié)束，就又恢復(fù)原來(lái)的冷清了。趙老板心想不能干等著客人上門，于是想方設(shè)法學(xué)到了一招“變廢為寶”的活動(dòng)，吸引了大量客戶上門購(gòu)物，一年凈賺168萬(wàn)。

趙老板的“變廢為寶”活動(dòng)具體是怎么舉辦的？

活動(dòng)方案：

我們知道母嬰店服務(wù)孕婦寶媽，覆蓋了從懷孕到孩子出生以后的整個(gè)過程，只要鎖定一位精準(zhǔn)客戶到店消費(fèi)，就能產(chǎn)生大量利潤(rùn)，所以母嬰行業(yè)是出了名的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。如果按照普通經(jīng)營(yíng)方式開一家兩三百平的母嬰店，生意好點(diǎn)日營(yíng)業(yè)額保持6000元，毛利率按30%算，一年下來(lái)就能賺到86萬(wàn)，除去房租水電人工費(fèi)用，最后到手的收入就是六七十萬(wàn)。

很多人看70萬(wàn)跟168萬(wàn)的差距太大，完全不是一個(gè)量級(jí)，心里不是納悶就是懷疑，同樣是開店，又不偷又不搶的，憑什么別人就能年入百萬(wàn)？其實(shí)差距就在一個(gè)思路和方法上。為了說明這一點(diǎn)，我們先來(lái)看看趙老板是怎么搞活動(dòng)的：

其實(shí)趙老板的活動(dòng)很簡(jiǎn)單，在本店購(gòu)買過奶粉后，可以憑空奶粉罐來(lái)?yè)Q錢，3個(gè)奶粉罐就能兌換5元現(xiàn)金，如果不想要現(xiàn)金，也能直接兌換價(jià)值50元的優(yōu)惠券。

看到這里，大家是不是更莫名其妙了，空奶粉罐換錢，活動(dòng)雖然稀奇，但這能賺到什么錢？別說賺錢，這肯定要虧。但事實(shí)上，趙老板就靠這次“變廢為寶”的活動(dòng)，收獲了大量新顧客，一年凈賺168萬(wàn)。

“變廢為寶”的活動(dòng)到底是怎么盈利的？別走開，接下來(lái)的內(nèi)容更精彩。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

在本店購(gòu)買過奶粉后，可以憑空奶粉罐來(lái)?yè)Q錢，3個(gè)奶粉罐就能兌換5元現(xiàn)金，如果不想要現(xiàn)金，也能直接兌換價(jià)值50元的優(yōu)惠券，趙老板為什么要搞這種活動(dòng)？大家都知道，嬰兒的奶粉和紙尿褲都是高支出的必要消耗品，純奶粉喂養(yǎng)一個(gè)月都得吃個(gè)三四罐，一般家長(zhǎng)都會(huì)囤很多。

但是家里的空奶粉罐一多起來(lái)，想賣又賣不了幾毛錢，堆在家里又顯得占地方，這些空奶粉罐就很雞肋，這時(shí)候趙老板告訴你，母嬰店廢品回收，變廢為寶，每3個(gè)空奶粉罐就能換5塊錢，這輕輕松松就解決了客人的痛點(diǎn)，還能讓他們覺得自己占到了便宜，去哪買不是買，現(xiàn)在能拿空罐子換錢，家長(zhǎng)當(dāng)然會(huì)心動(dòng)了。

很多人又想說了，這奶粉罐還能防偽還是咋的，老板怎么知道哪些是來(lái)自己店里買的，很多人為了占便宜可會(huì)耍小心機(jī)，堆在家里的陳年奶粉罐都能翻出來(lái)賣了，到時(shí)候母嬰店還要怎么做生意？別說賺錢，老板只會(huì)虧得血本無(wú)歸。

其實(shí)趙老板也做了一個(gè)限制，他專門找人設(shè)計(jì)了一款刻有母嬰店名字的logo，來(lái)店里購(gòu)買奶粉的客人在買單時(shí)就能印上logo，到時(shí)候只需要持小票來(lái)母嬰店，就能兌換現(xiàn)金或是優(yōu)惠券了。另外，就算不是來(lái)店里購(gòu)買奶粉的客人，拿別家店買的奶粉罐也可以參與變廢為寶的活動(dòng)，但是只能領(lǐng)取價(jià)值30元的優(yōu)惠券，沒有現(xiàn)金。

客人是能占到一點(diǎn)便宜，那老板這么做會(huì)虧錢嗎？當(dāng)然不會(huì)了，店里的奶粉一罐最低也是200元左右，高端奶粉就要四五百元，利潤(rùn)當(dāng)然遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于送出去的現(xiàn)金，而不在店里消費(fèi)的客人只能領(lǐng)取30元優(yōu)惠券，也只能等下次進(jìn)店消費(fèi)滿200元時(shí)才能使用，怎么算都不會(huì)虧錢。

當(dāng)然了，活動(dòng)光靠“變廢為寶”來(lái)引流也是不夠的，趙老板還推出了階梯式優(yōu)惠，客人一次性消費(fèi)300到500可以享受9折優(yōu)惠，消費(fèi)600到800元時(shí)可享受8折優(yōu)惠，消費(fèi)在1000到1300元時(shí)享受7.5折，消費(fèi)2000元及以上時(shí)，不僅可以享受7折優(yōu)惠，還能再送一輛價(jià)值398元的嬰兒車。

如果各位對(duì)老板的后招感興趣，可以點(diǎn)進(jìn)專欄里查看更詳細(xì)的操作和案例，一定能給大家?guī)?lái)思路上的啟發(fā)。

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒有適合你的項(xiàng)目。

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