隨著直播電商的縱深發(fā)展，冷啟動的帶貨主播逐漸增多，這些主播跳過短視頻增粉的過程，選擇在直播間完成粉絲積累和轉(zhuǎn)化。
（圖源抖音“邱瑩瑩”）
以抖音平臺為例，截至2021年9月10日，粉絲數(shù)為88.7萬的“邱瑩瑩”，在近15天（2021年8月27日至2021年9月10日），達成總直播銷售額1.0億元（數(shù)據(jù)源自飛瓜數(shù)據(jù)）。這是邱瑩瑩突破賬號冷啟動，轉(zhuǎn)向成長期的體現(xiàn)；在此期間，她投入專業(yè)團隊進行精準引流，并輔以優(yōu)質(zhì)供應鏈，為其直播間持續(xù)高效地提供了增量。
1
平衡直播間流量
直播間的流量可以分為三種，分別是自然流量、付費流量和站外流量。邱瑩瑩有效結(jié)合自然流量和付費流量，達到優(yōu)化直播間流量結(jié)構的目的，讓流量配比更為合理。
觀察可知，邱瑩瑩在直播前通常會發(fā)布一連串的預熱視頻，讓粉絲知悉其當天直播的品牌和商品，吸引粉絲關注直播間，借此實現(xiàn)引流；正式直播期間，邱瑩瑩的運營團隊還會通過拍攝直播片段，剪輯成直播切片，反哺短視頻，進行二次引流。
（圖源抖音“邱瑩瑩”）
然而，自然流量的引入不止于此，邱瑩瑩還通過停留、互動、點擊、成交等操作來提高直播間權重，吸納更多官方推流。
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，邱瑩瑩近7天（2021年9月4日至2021年9月10日）共開設6場帶貨直播，直播間觀眾平均停留時長約為4分鐘。用戶停留時間之長，足以證明其直播間的魅力，這與主播的詳細講解和耐心回答不無關系。
在互動和點擊方面，邱瑩瑩已經(jīng)擁有一套相當成熟的打法。在上架鏈接前后，她通過價格的設置，引導粉絲留言；同時又憑借福袋的發(fā)放，來提高粉絲互動和粉絲團的人數(shù)。截至2021年9月10日，其粉絲團人數(shù)已達20.6萬。
值得注意的是，提高直播間權重，最關鍵的是成交。邱瑩瑩憑借“炸款”開播的設定，使其在開播時能迅速抓住用戶眼球。據(jù)了解，“炸款”類似直播間的“爆款”，屬于既能盈利又能走量的商品，邱瑩瑩在開播初段盡可能提高銷售轉(zhuǎn)化，更易獲得官方推流。
此外，因自然流量具有一定的概率值，邱瑩瑩團隊還對其直播間進行了精準直投；在自然流量和投放流量的協(xié)同下，邱瑩瑩的直播帶貨正穩(wěn)健邁向成熟期。至此，提高直播間的流量承載力，也變得勢不容緩。
2
重塑直播間內(nèi)容
直播間內(nèi)容是承接流量的關鍵，內(nèi)容主要包括直播間搭建、主播講解和商品。塑造優(yōu)質(zhì)的直播間內(nèi)容，加快粉絲從互動向成交的流轉(zhuǎn)，正是流量承載力的體現(xiàn)。
為了穩(wěn)固與用戶之間的關系，邱瑩瑩在直播中通常不會營造搶購的氛圍，更多是在粉絲選購商品時給出建議和意見為主。此外，相對充足的直播時長，也給邱瑩瑩提供了更多講解和回復的時間，她會仔細介紹服飾的設計和材質(zhì)，再以直觀的可視感撼動消費者。
邱瑩瑩能長效達成較高的銷售轉(zhuǎn)化，離不開其背后的貨盤。據(jù)了解，依托杭州電商之城的邱瑩瑩，主要開設國貨品牌女裝的專場直播，包括實體店和專業(yè)直播間的直播形式。這也順應了抖音直播逐漸從“人”過渡到“貨”的趨勢。
邱瑩瑩運營的國貨女裝已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)積攢了一定的品牌聲量，如秋水伊人、瑪克茜妮、依妙、宸星等品牌女裝，這些都主打時尚設計和多樣風格，不同品牌又各具特色和側(cè)重點。據(jù)CBNData發(fā)布的《2021女性品質(zhì)生活趨勢洞察報告》顯示，相較于價格，女性會更看重風格、材質(zhì)和品牌。這正符合國貨品牌女裝近些年發(fā)展的潮流，而邱瑩瑩首選女裝的賽道，也迎合當下女性消費升級的大勢。
（圖源CBNData發(fā)布的《2021女性品質(zhì)生活趨勢洞察報告》）
另據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，邱瑩瑩在2021年8月共開設26場帶貨直播，總銷售額達1.6億元。邁入正確直播賽道的邱瑩瑩，顯然能承載住其直播間的流量。
當前，邱瑩瑩專注于帶貨女裝，但偶爾也會帶貨美妝和首飾等品類。未來，邱瑩瑩或許會嘗試更多品類的帶貨，進一步深耕直播電商領域。
（私信回復“抖音”獲取學習資料）
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學習； 我拉你進直播課程學習群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術課程免費分享！
