福建搜索引擎推廣,福州網(wǎng)站建設推廣?

我們做搜索引擎推廣,無論是做SEM和SEO,都離不開關鍵詞,只有找到目標客戶的精準關鍵詞,我們才能夠更加性價比的花錢。那么,我們如何找到“精準詢盤”的投放關鍵詞呢?

關鍵詞詞庫的樹立分為四個過程:先是收集關鍵詞;然后對關鍵詞進行認真地挑選;在接下來進行關鍵詞的投放測試;投放測驗的要點便是確定好哪些關鍵詞能夠帶來的流量和轉化,最終將關鍵詞進行分類后不斷地添加有效的關鍵詞。

1.關鍵詞的來源及確定

我們常用的抓取關鍵詞的方式主要是以下幾種:

(1)從競爭對手詞庫抓取,例如他們的網(wǎng)站。

(2)第三方工具,如5118,如果做會員,能夠抓取到大量的關鍵詞。

(3)PPC 或者其他流量渠道的關鍵詞,例如百度競價有百度關鍵詞規(guī)劃師,能夠檢索出大量的有人搜索的關鍵詞。

(4)抓取的工具也有很多,比如:火車頭、追詞助手、金花助手。不過需要注意的是,抓取工具一定要支持往下一層抓取(也叫深度抓取),而不能僅限于源頁面的抓取。

(5)百度下拉框,百度相關搜索挑選法,拓展深度3-4層即可。

(6)百度指數(shù)關鍵詞工具進行挖掘。

以上是繆麗偉常用的關鍵詞拓展方法,市面上還有一些拓展方法,這里不一一具體介紹,因為以上幾種方法去拓展關鍵詞,基本上已經(jīng)包含了99%的關鍵詞了。

2. 對關鍵詞進行合理分類與管理

對關鍵詞的整理有多種方式,比如常見的核心關鍵詞和長尾關鍵詞等分類。整理方式無須固定,照自己的習慣或SEO策略來定就可以。

比如,以行業(yè)為中心的關鍵詞詞庫,可以按根詞,衍生詞,以及常規(guī)詞、熱門詞,或搜索上升,搜索下降等等多種標準去分類。

比如,以網(wǎng)站為中心的關鍵詞詞庫,可以核心詞、次級核心詞,目標關鍵詞、長尾關鍵詞等等。同一關鍵詞在不同的詞庫中,可能歸屬的分類不同,甚至差異很大,其源頭就在于分類標準不同。比如,A關鍵詞在行業(yè)領先品牌的網(wǎng)站關鍵詞詞庫中可能屬于核心關鍵詞,到了一個小公司新上線的網(wǎng)站關鍵詞詞庫中,則屬于長尾詞分類。

都知道行業(yè)根詞搜索量大,但對一些新上線的小站,去爭奪這樣的關鍵詞機會,完全是浪費資源。理性的選擇是先找機會勝出,再擴大戰(zhàn)線。落實到關鍵詞策略上,就是先找到有機會勝出的且有潛在高價值的關鍵詞,列為最高優(yōu)先級關鍵詞。依此類推。

3.對關鍵詞進行有效的篩選

什么是優(yōu)質關鍵詞?就是能夠帶來精準客戶流量,卻又花費最少成本的關鍵詞,不一定要是搜索量最高的關鍵詞,也不一定要是絕對的轉化關鍵詞。

常州麗偉網(wǎng)絡因為做的是工業(yè)品類營銷,所以工業(yè)品基本上都有主關鍵詞,在篩選關鍵詞的過程中,主要考慮到幾點:

(1)關鍵詞相關性有多少。例如我們做的是精密無縫鋼管,如果企業(yè)就做這個,我們投放百度竟價或者SEO時候,選擇去做無縫鋼管這樣的詞,就不是很精準了,雖然有相關性。如果我們是做的精密鋼管,那么精密鋼管這個詞就比較精準。

(2)關鍵詞的搜索度。通過阿里指數(shù)或者百度競價關鍵詞規(guī)劃師或者站長等工具,我們能夠評判出關鍵詞有多少人搜。搜索量特別低的長尾關鍵詞適合在官網(wǎng)里面做新聞或者技術文檔等排布。搜索量熱門的詞適合做競價和SEO等。

(3)關鍵詞競爭度。我們在做搜索引擎的時候,針對關鍵詞投放,我們要查看這個關鍵詞的競爭度有多少,比如關鍵詞有多少人做競價,百度搜索引擎首頁有多少是大型網(wǎng)站或者是網(wǎng)站的主頁,數(shù)量有多少個。正常情況下,越是短詞或者主詞或者行業(yè)詞,越是競爭度非常大。一旦關鍵詞競爭度非常大,針對小企業(yè)或者預算有效的企業(yè),那么不太建議去做最核心的主詞。一是競價你想要排名好,花費的整體費用會非常高,你的轉化率也不能跟”有競爭力”的優(yōu)勢公司去比。二是做SEO,你即使找第三方公司去做,也很難幫你做上去,或者幾個月內是做不上去的。

(4)關鍵詞的價格。無論是做關鍵詞SEM還是關鍵詞SEO,價格是需要考慮的。因為每個企業(yè)他的情況不一樣,預算也不一樣。如果我們是行業(yè)領導型企業(yè),那么可以大范圍地去做主詞,要保證客戶搜索關鍵詞,我們都能夠占據(jù)有利地位,做好我們的“守城”工作,這種情況就是要“不計中本”。如果我們是追隨者,那么可以避開熱詞,找一些價格相對便宜的二級關鍵詞去做投放,既可以避開一些競爭熱門或者行業(yè)大佬的地帶,又能夠一定成本上降低關鍵詞成本。二級關鍵詞投入一般情況下都是比主詞投入少的。

(5)結合企業(yè)情況。最終做關鍵詞,要結合企業(yè)情況去做,預算、主推產品、優(yōu)勢產品等等,都要考慮到。

確定了以上五點,我們就基本上能夠大概判斷出我們做哪些關鍵詞了。

4.測試關鍵詞的投放和轉化。

不同行業(yè)由于有太多可以量化了,例如用戶注冊的量作為一個轉化,用戶購買的量作為一個轉化,用戶點擊公司“聯(lián)絡咱們”作為一個轉化,用戶撥打電話作為一個轉化,用戶給一個有效詢盤作為一個轉化。都是都是量化轉化的標準。

在測試投放過程中,我們要考慮的是幾點:

(1)關鍵詞排名情況。不同的關鍵詞投放后具有不同的排名,例如我們做百度競價,我們要經(jīng)常去查看關鍵詞的實時排名以及一周的平均排名或者地域排名等。如果做SEO,需要知道關鍵詞在搜索引擎上的自然排名情況。

(2)關鍵詞點擊情況。關鍵詞投放后,我們通過百度統(tǒng)計工具,查看整體的數(shù)據(jù)報表。例如我們關鍵詞做了SEO,做上去了一個月,排名也很好,但是后臺顯示此關鍵詞帶來的流量特別少,找第三方做SEO的價格也不低,那么這個詞我們就不需要再做。

(3)關鍵詞轉化觸發(fā)情況。百度競價投放我們移動端可以投放基木魚,PC端直接投放網(wǎng)站,如果行業(yè)可以,在PC端裝愛番番(在線溝通工具),這樣客戶觸發(fā)后,我們能夠知道客戶通過哪些關鍵詞進入了我們網(wǎng)站,這個轉化觸發(fā)是通過什么樣的關鍵詞觸發(fā)的。如果一段時間都很有效,那我們可以加大此關鍵詞的投入。

(4)詢盤有效觸發(fā)情況。做關鍵詞投放,最終要看的是效果,例如客戶在線溝通是有效的,客戶撥打電話是有效的,定期要對這些真正有效的詢盤進行關鍵詞統(tǒng)計和分析。

(5)關鍵詞的消費情況。每個關鍵詞的搜索以及消費情況不一樣,如果關鍵詞消費很大,但是效果不好,我們就降低投入或者直接不投入。

關鍵詞投放測試就是要定期跟蹤,看關鍵詞排名,搜索點擊情況,轉化觸發(fā)情況,詢盤觸發(fā)情況等等,更有甚者,需要業(yè)務員配合做好成交統(tǒng)計工作。目的就是讓關鍵詞投放效果可追述,效果好的關鍵詞加大投入。讓轉化率越來越高,轉化成本越來越低。

以上就是針對搜索引擎的一些關鍵詞的挖掘、分組以及后期的維護及優(yōu)化等工作的思路,希望看了能夠學習到一些東西。

歡迎您的咨詢和溝通。

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