時(shí)間退回到2004 年。
那年，何彬第一次聽(tīng)說(shuō)了網(wǎng)店，發(fā)現(xiàn)竟然可以直接面向消費(fèi)者做生意。當(dāng)時(shí)，網(wǎng)上開(kāi)店不多，“消費(fèi)者挺多的，但是缺好的商品?！?/span>
懵懵懂懂，何彬成了玩具類目第一個(gè)開(kāi)網(wǎng)店的人，“實(shí)際上還沒(méi)有淘品牌的概念，后來(lái)才知道，第一個(gè)淘品牌就這么誕生了?！?/span>
同年6月，第一屆網(wǎng)商大會(huì)召開(kāi)，何彬是“十大網(wǎng)商”的獲獎(jiǎng)?wù)咧?。事前，他不知道自己?huì)得獎(jiǎng)，雖然主辦方通知了要穿正裝，但他覺(jué)得希望渺茫，穿了件T恤就過(guò)去了。
在頒獎(jiǎng)大廳，被主持人叫到名字的時(shí)候，何彬發(fā)現(xiàn)，自己是唯一一個(gè)沒(méi)有穿正裝的人。
左二為穿著T恤上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)的何彬
玩具世家
何彬是浙江麗水云和縣人，他的家族一直從事木制玩具的生產(chǎn)、研發(fā)和制造。
何壽禎在工作和學(xué)習(xí)
他的爺爺何壽禎，是現(xiàn)代中國(guó)木制玩具創(chuàng)始人。1973年，何壽禎聽(tīng)說(shuō)有人從上海接到了木制玩具的訂單，“想到云和林木資源豐富，也可做木玩”，就這樣，他成立了和信，并試制出了第一批木制玩具。
那個(gè)年代，云和很窮，交通不方便，去上海要四天三夜，還需要帶上介紹信，到了上海，憑介紹信到指定的酒店入住。
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1972年何壽禎去上海的合影
何壽禎挨家挨戶敲門推銷自己的木制產(chǎn)品，終于拉來(lái)了第一筆4000元的大訂單：加工響板、技巧球、陀螺?？恐@些上個(gè)世紀(jì)70年代初的代表性木玩，他攢下了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。
70年代的響板、技巧球、陀螺、悠悠球等玩具
何彬的父親何尚清在玩具設(shè)計(jì)上也頗有天賦，設(shè)計(jì)出了很多木玩機(jī)械：用挖空字母的字母塊沖印、在玩具上刻字母的走臺(tái)T絲映、切割各種弧線的繞鋸等。何彬記憶里的父親“畫直線不用尺子，畫圓不用圓規(guī)”，總在伏案工作，創(chuàng)造出種種有趣的玩具。
何尚清在赤石玩具廠辦公室
何彬小時(shí)候就成長(zhǎng)在“木料雜亂堆砌”的院子里，他名字帶“彬”，也和木制玩具有緣，7歲的時(shí)候，他就用木件、配料、膠水，搭出一輛積木車，綠色的火車頭、純木色的火車車廂、紅色的火車輪，這輛木頭小車還拿了省里的工藝美術(shù)獎(jiǎng)。
祖孫三代人，沉浸在木制玩具的世界里，他們的命運(yùn)也和這個(gè)產(chǎn)業(yè)緊緊聯(lián)系在一起。
云和縣到處飄著木香，何壽禎的成功，讓其他云和人也在木塊上看到了致富的希望，上世紀(jì)七、八十年代起，云和縣成立了一家家玩具廠。到現(xiàn)在，這個(gè)不到1000平方公里的縣城，有700多家木制玩具生產(chǎn)企業(yè)，全國(guó)50%和全球4%的木制玩具都產(chǎn)自這里。
1983年何尚清參加浙江省出口玩具會(huì)議
線上“廣交會(huì)”
生意越做越好，意外突然來(lái)了。1998年的金融危機(jī)，父親承接了香港客戶介紹的海外訂單，那位香港客戶把大部分錢投入了股市，股市崩盤、公司破產(chǎn)，大量貨品積壓，錢也收不回來(lái)了。
最困難的時(shí)候，何彬記得食堂甚至拿不出幾百塊錢買米，“我看著父親白頭發(fā)一茬茬長(zhǎng)出來(lái)”。
從明星企業(yè)到破產(chǎn)邊緣，一次大學(xué)暑假回家，何彬隨手翻開(kāi)茶幾上的木制玩具企業(yè)排名錄，發(fā)現(xiàn)引以為傲的家族企業(yè)已經(jīng)排名在倒數(shù)頁(yè)了，他決定，這口氣一定要爭(zhēng)回來(lái)。
1999年，還在上大學(xué)的何彬就已經(jīng)開(kāi)始接觸阿里巴巴了，和信玩具入駐了阿里巴巴誠(chéng)信通會(huì)員。在過(guò)去，木制玩具的主要銷售渠道是廣交會(huì)上認(rèn)識(shí)的客戶，而廣交會(huì)的一個(gè)展位就要十幾萬(wàn)元，何彬發(fā)現(xiàn)，電商就是個(gè)線上的廣交會(huì)，甚至，它的曝光量比廣交會(huì)還要大。
80年代初的廣交會(huì)
而且通過(guò)阿里巴巴，他可以直接找到歐美客戶，“你只要發(fā)布信息，不用花錢，告訴人家你能制作這一類的商品，人家就會(huì)找上門來(lái)?！?/span>
何彬斷斷續(xù)續(xù)接到了來(lái)自歐洲、南美和俄羅斯的咨詢，網(wǎng)上成交的第一單就是在阿里巴巴，何彬至今記得，那是個(gè)香港客戶的訂單，4400美金，要一批木制手工藝盒子。
剛裝網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，一個(gè)月網(wǎng)費(fèi)就要上千元，做了一輩子代加工的父親“看不懂”，2003年，非典肆虐，很多玩具廠生意低靡，客戶不去廣交會(huì)了，都通過(guò)電商渠道尋找貨源。準(zhǔn)備充分的何彬通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和海外用戶洽談生意，一年時(shí)間，銷售額翻了三倍。
曾經(jīng)有個(gè)法國(guó)的客戶告訴他，他在美國(guó)設(shè)計(jì)了一款游戲棋，找到了印度、日本和韓國(guó)的廠家，最后選了中國(guó)云和的這家企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)消除了空間上的距離，這位法國(guó)客戶，至今已經(jīng)合作了20多年。
第一個(gè)玩具淘品牌
“完全就是懵的，到臺(tái)上的時(shí)候，我都講不出話來(lái)?！?/span>
在2004年的十大網(wǎng)商頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，穿著T恤上臺(tái)的何彬和淘寶上海聯(lián)盟的盟主丁楠相遇，對(duì)方問(wèn)他，“中國(guó)的媽媽們也很喜歡木質(zhì)玩具，你有自己設(shè)計(jì)的產(chǎn)品嗎？”何彬說(shuō)，他剛注冊(cè)的商標(biāo)，取名字叫木玩世家，寓意著自己家族三代的木制玩具生意。
丁楠說(shuō)，好，我?guī)湍阗u，我們可以上網(wǎng)店。
何彬總結(jié)，爺爺那一代人做玩具，實(shí)現(xiàn)了脫貧致富，到了父親那一代，開(kāi)拓了玩具產(chǎn)業(yè)鏈。而他作為第三代，希望能將中國(guó)的木玩品牌帶向世界。好朋友、紙箱哥王佳滎戲謔何彬：“好好的富三代不當(dāng)，自己做電商，結(jié)果老了十歲 ”。
第二年獲得十大網(wǎng)商，何彬記得穿上了西裝
在浙江省云和縣，90%的企業(yè)都通過(guò)給世界品牌做代工起家，“云和產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)在于木板，真正能夠騰飛的是電商，我們現(xiàn)在帶來(lái)了48%的工業(yè)GDP，云和縣是麗水人口最少的縣，只有10.8萬(wàn)人，但是有3.5萬(wàn)人從事木玩產(chǎn)業(yè)?！?/span>
從本土木材發(fā)展起家，但現(xiàn)在，木玩世家用的是進(jìn)口的俄羅斯、新西蘭和東歐的木材資源，“原來(lái)4000塊錢一個(gè)立方的木材，通過(guò)我們勤勞的雙手，把它變成了4萬(wàn)乃至于10萬(wàn)一個(gè)立方的產(chǎn)品賣出去?！?/span>
俄羅斯人來(lái)到云河來(lái)買玩具，這些玩具是用俄羅斯的木材制造的，但是他們國(guó)家做不了。“云和用一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈把所有東西串起來(lái)了，然后打造出全球最優(yōu)的性價(jià)比。”
何彬相信，中國(guó)的品牌在全球一定會(huì)迎來(lái)高光時(shí)刻。他牽頭組織了云和木制玩具節(jié)，邀請(qǐng)全國(guó)各地的知名玩具供應(yīng)商和玩具協(xié)會(huì)前來(lái)參觀，借此機(jī)會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)云和的玩具產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)的知名度。
走進(jìn)紐倫堡
何彬發(fā)現(xiàn)，眾多消費(fèi)者的心智依然被國(guó)外品牌所占據(jù)?！八际侵袊?guó)制造，但消費(fèi)者不管，他們就覺(jué)得德國(guó)的就是好的，”海外品牌進(jìn)入中國(guó)，搶占了本土品牌的市場(chǎng)。同時(shí)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，很多小工廠以極低的價(jià)格銷售，“我們像夾心餅干，上面是進(jìn)口品牌，底下又是那些壓低價(jià)格的工廠，你怎么生存呢？”
德國(guó)玩具品牌HABA董事長(zhǎng)一行來(lái)和信參觀
這讓何彬非常著急，“很多人認(rèn)為玩具是一個(gè)舶來(lái)品，其實(shí)我們的玩具文化，在我們的民族屬性里可挖掘的東西很多，我們有使命感?！?/span>
2008年何彬第一次去歐洲，看紐倫堡國(guó)際玩具展，一共十幾個(gè)展館，“我沒(méi)有看到一個(gè)來(lái)自中國(guó)的品牌。”有個(gè)中國(guó)館，里面都是中國(guó)企業(yè)，但每個(gè)企業(yè)拿出來(lái)展示的都是給其他品牌代工的作品，“09年我就下定決心，我努力爭(zhēng)取進(jìn)入品牌館，以一個(gè)中國(guó)的品牌參與你們國(guó)際的展銷?！?/span>
在歐洲，玩具是高度成熟的市場(chǎng)，家長(zhǎng)們偏愛(ài)為孩子購(gòu)買高單價(jià)、大件的玩具。一些大型商場(chǎng)中，玩具可以占據(jù)一整個(gè)樓層，環(huán)保且能鍛煉動(dòng)手能力的木制玩具就占到了一半。
何彬希望發(fā)展自己的品牌，“比較時(shí)髦的說(shuō)法叫品牌出海，把中國(guó)人自己的原創(chuàng)品牌賣到海外市場(chǎng)。”
2009年，木玩世家只能在中國(guó)館展出，“10年、11年、12年，直到12年的1月份，我排了4年的隊(duì)，終于排進(jìn)去了?！蹦就媸兰医K于進(jìn)了品牌館，“我們是第一家來(lái)自于中國(guó)大陸的木制玩具的品牌，進(jìn)入紐倫堡的展廳。”
這是木玩世家的高光時(shí)刻。
何彬希望，玩具可以承載更多的意義?！斑@是我們賦予木玩產(chǎn)品的，還有更多時(shí)候是消費(fèi)者自己所賦予的，比如有沒(méi)有一個(gè)玩具是你一直不舍得扔的？有沒(méi)有一個(gè)玩具陪伴你度過(guò)很多個(gè)父母不在身邊的日子？有沒(méi)有一直想要卻始終沒(méi)有得到的玩具？這時(shí)候玩具已經(jīng)超出它本身的價(jià)值而被賦予了新的意義?！?/span>
每個(gè)玩具背后的故事和意義都是它的附加價(jià)值，同一件玩具在無(wú)數(shù)的家庭里演化出無(wú)窮的故事，何彬希望自己開(kāi)發(fā)的每一個(gè)玩具產(chǎn)品背后都有故事和寓意，可以成為孩子，甚至是父母人生里的一段回憶。
木玩世家的一位設(shè)計(jì)師，從小就對(duì)變形金剛、奧特曼等超級(jí)英雄十分著迷，“他想創(chuàng)作出一個(gè)經(jīng)久不衰的形象， 具有我們中國(guó)自己的特色，讓人一看就喜歡，”最終的設(shè)計(jì)里，融入了傳統(tǒng)的中國(guó)“ 五行” 元素，結(jié)合貓咪可愛(ài)而神秘的形象，創(chuàng)作出了“ 貓勇士”，“可以說(shuō)，貓勇士承載了他對(duì)孩子的期望和自己的夢(mèng)想?！?/span>
至今，何彬都珍藏著7歲時(shí)自制的那輛玩具火車。
那是他木玩人生的起點(diǎn)。
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