私域之王：用四力模型來(lái)分析佰潤(rùn)魔力SHOW零售增長(zhǎng)能力
本文采用的模型為騰訊智慧零售依據(jù)商家提煉出的“四力”增長(zhǎng)模型，從組織力、運(yùn)營(yíng)力、商品力以及產(chǎn)品力四個(gè)層面切入，其目的是為商家的私域能力做精準(zhǔn)評(píng)估和提升指引。當(dāng)私域流量成為眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)爭(zhēng)相開(kāi)發(fā)的資源時(shí)，佰潤(rùn)（北京）生物科技有限公司的魔力SHOW品牌已經(jīng)完成了較好的私域閉環(huán)，達(dá)到線上與線下相結(jié)合的新零售模式，并向公域流量進(jìn)發(fā)，努力促成全域營(yíng)銷(xiāo)。
- 魔力SHOW的組織力
魔力SHOW在構(gòu)建私域業(yè)態(tài)這項(xiàng)CEO工程的推進(jìn)過(guò)程中，有專(zhuān)門(mén)的組織來(lái)確保線上線下一體化和跨部門(mén)協(xié)同、合理激勵(lì)相關(guān)業(yè)務(wù)方并設(shè)立目標(biāo)。魔力SHOW線上采用分銷(xiāo)代理機(jī)制，分銷(xiāo)代理機(jī)制首先能起到優(yōu)秀的鼓勵(lì)作用，能夠加強(qiáng)客戶(hù)的帶貨能力。其次代理商們可以通過(guò)微信等渠道構(gòu)建自己的私域，并通過(guò)了解每位客戶(hù)的真實(shí)需求來(lái)維護(hù)和增加自己的私域流量，同時(shí)分銷(xiāo)機(jī)制也能節(jié)約更多的管理和經(jīng)營(yíng)成本。在公域方面，魔力SHOW目前已開(kāi)拓天貓、京東、淘寶、小紅書(shū)等多個(gè)電商零售渠道，運(yùn)營(yíng)趨近成熟。
圖1 品牌開(kāi)業(yè)儀式
在線下銷(xiāo)售方面，佰潤(rùn)（北京）生物科技有限公司目前已在全國(guó)擁有超30家魔力SHOW品牌門(mén)店，并計(jì)劃于未來(lái)5年每年新增200家實(shí)體門(mén)店，進(jìn)駐近110座城市，讓全國(guó)各地的消費(fèi)者都能在線下與魔力SHOW的產(chǎn)品零距離。為保障用戶(hù)體驗(yàn)，降低經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，魔力SHOW做到了“五同”，即同貨、同價(jià)、同質(zhì)、同活動(dòng)、同服務(wù)的銷(xiāo)售理念。此外，魔力SHOW還為每款產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)了千萬(wàn)級(jí)別的保險(xiǎn)，在用戶(hù)消費(fèi)方面做出了保障。
圖2 沈陽(yáng)線下體驗(yàn)店
- 魔力SHOW的運(yùn)營(yíng)力
魔力SHOW努力提高私域公域運(yùn)營(yíng)能力，提高流量和轉(zhuǎn)化效率，讓每一個(gè)用戶(hù)觸點(diǎn)都能真正發(fā)揮作用。除了固定舉辦的千人助創(chuàng)峰會(huì)外，線上的電商渠道及線下的門(mén)店也會(huì)定期開(kāi)展活動(dòng)。每逢國(guó)民級(jí)的消費(fèi)節(jié)日，如“520”、“雙11”等節(jié)日，魔力SHOW都會(huì)提前開(kāi)展預(yù)熱活動(dòng)，并于節(jié)日當(dāng)天推出各種折扣、抽獎(jiǎng)免費(fèi)送等運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，每場(chǎng)活動(dòng)熱度通都頗為可觀，活動(dòng)大幅優(yōu)惠線上線下均開(kāi)設(shè)，形成良好的私域閉環(huán)。此外，魔力SHOW也會(huì)每周有規(guī)律的進(jìn)行帶貨直播，直播當(dāng)天的產(chǎn)品促銷(xiāo)優(yōu)惠力度較大，適用于學(xué)生等經(jīng)濟(jì)型人群。
圖3 寧波千人助創(chuàng)峰會(huì)
- 魔力SHOW的商品力
魔力SHOW在私域通過(guò)獨(dú)特的商品、價(jià)格、特性等培養(yǎng)用戶(hù)購(gòu)物習(xí)慣。魔力SHOW自2016年起便致力于建設(shè)國(guó)民健康新食尚品牌，其旗下產(chǎn)品魔力SHOW白藜蘆醇魔力奶茶、魔力SHOW果凍、魔力SHOW巨水光膠原蛋白醇露及魔力SHOW益生菌果蔬酵素飲四款產(chǎn)品，分別針對(duì)減脂人群的不同困擾量身打造，且產(chǎn)品之間可以互相搭配來(lái)提高整體的使用效果。
圖4 巨水光膠原蛋白醇露
四、魔力SHOW的產(chǎn)品力
魔力SHOW在技術(shù)方面支持私域業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和用戶(hù)體驗(yàn)的需求。高品質(zhì)、有效果、時(shí)尚化是魔力SHOW產(chǎn)品的代言詞，高精尖的研發(fā)團(tuán)隊(duì)將國(guó)內(nèi)外技術(shù)相結(jié)合，開(kāi)發(fā)出高品質(zhì)的產(chǎn)品，生產(chǎn)時(shí)進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)，產(chǎn)品包裝由專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)完成，推廣方面魔力SHOW實(shí)現(xiàn)了全明星背書(shū)等，以上都構(gòu)成了魔力SHOW產(chǎn)品的硬實(shí)力?；谛湃?，用戶(hù)才能源源不斷的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
圖5 使徒行者2首映禮
經(jīng)過(guò)分析，魔力SHOW的零售增長(zhǎng)能力較強(qiáng)，且仍具備較大增長(zhǎng)空間。未來(lái)線下門(mén)店的鋪設(shè)，更多更全面的廣告覆蓋，奶茶店等多種形式的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠徑，產(chǎn)品定位方面包括開(kāi)拓海外市場(chǎng)、用戶(hù)下沉等都將為其開(kāi)拓更多的盈利空間。
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