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大家好,我是不困,抖音情感號訓(xùn)練營第一期學(xué)員。今天借著這次機會做個分享,也把我這30多天來作為純新人入局抖音引流做個總結(jié)。

本文結(jié)構(gòu):先上干貨,再講故事。「對我是如何在沒有任何成果的情況下,堅持二十幾天的經(jīng)歷感興趣的同學(xué),也可以直接跳到文末看最后一部分」

先說成績,這次訓(xùn)練營我算是成功上岸的成員之一,不過屬于大器晚成的那種。

我之前沒拍過抖音,甚至在開營前我手機都沒裝抖音APP。在訓(xùn)練營倒計時2天,我的公眾號粉絲200不到,到最后一天成功日漲1.2W粉,成功上岸并持續(xù)爆3天,3條視頻漲粉27000。再說結(jié)論,我認為抖音情感號是很適合普通人入門抖音引流的一個項目。

因為他上手容易、不需要你具備獨特的技能,只要找好配音師、模仿同類優(yōu)秀作品、學(xué)會簡單的拍攝、剪輯技巧,就可以直接做了。但是他還是有一點點小門檻,就是不能有玻璃心,不要輕易放棄,前期得不要急、不要停地踏實積累。

我自己就是一個例子,前面20多天數(shù)據(jù)不好,還好堅持了下來,最后一天踩點上岸。這次復(fù)盤就想把我這段時間自己實操經(jīng)驗+訓(xùn)練營的學(xué)習(xí)做一個從0到1的復(fù)盤,從項目邏輯、起號、內(nèi)容、經(jīng)歷四個方面詳細梳理整個過程,希望能幫助大家在這個項目以及抖音引流上少走彎路。

一、項目邏輯

在抖音上引流需要具備勢能。

什么是勢能?勢能就是你可以提供的,滿足某個特定群體需求的產(chǎn)品或服務(wù)。

抖音情感號針對的特定群體是8-23歲、有情感訴求的青春期男女,他們的想要有陪聊解悶、表達傾訴的需求。而我們的抖音情感號就是提供一個自動回復(fù)情感類語音,讓他們獲得情感上的滿足感的服務(wù)。我們把基于這項服務(wù)的功能放在了公眾號上,目的就是為了引流到公眾號。搞清楚了這個邏輯,也就明白我們具體的項目邏輯要怎么做。

首先,聲音是這個項目最關(guān)鍵的元素,而聲音好不好因人群而異,他們這個群體想要的聲音就是好聲音。

其次,基于聲音制作出合適的內(nèi)容,將公眾號信息放在內(nèi)容里。

最后,也是最重要的,定標簽,定好標簽,抖音才知道你的視頻發(fā)出去要給誰看,如果他們喜歡,才會繼續(xù)推薦給同類人,沖破層層流量池,獲取更多流量,精準引流。

情感號吸引的百分之90以上都是異性粉絲,我做的男號,所以我的目標受眾是8-23歲少女。

首先,我要找到這個年齡層女生喜歡的聲音。然后,做出她們喜歡的、有我的公眾號信息的內(nèi)容。最后,小成本用抖加定標簽,讓抖音知道我要給這個群體的人看,撬動自然流量,精準引流到公眾號。

二、起號

這里我是一步步跟著郭曉文老師的課程去做,中間學(xué)習(xí)了優(yōu)秀同學(xué)的分享,過程中遇到各種問題,也成長收獲了很多,我將盡可能詳細地描述整個過程中的知識、經(jīng)驗、教訓(xùn)、思考。

首先要明確自己要做男號還是女號,新手前期千萬不能分心,想要同時去做兩個號。生財里有句名言,要活成一道激光。

引用曉文老師的一句話,活成一道激光的意思是,不是我只做一個品類的項目,而是我只做一個品類項目里的一個號。所以我只做抖音情感號男號的一個號。

明確了方向之后,按照課程步驟去實操了:

1.選名字。

2.選頭像和簡介。

3.這個項目配音師的聲音,應(yīng)該選怎么樣的聲音。

4.配置公眾號關(guān)鍵詞對應(yīng)語音。

5.抖音養(yǎng)號、發(fā)實拍內(nèi)容

1.選名字

選這個年齡受眾(8-23歲)少女喜歡的名字,按照下面的標準去篩選:

1.好聽、好認、讀起來順口。2.抖音話題播放不超過1萬。

3.公眾號名字沒被注冊過。

篩選完之后,去注冊一個公眾號訂閱號

注冊流程:https://kf.qq.com/faq/120911VrYVrA151009eIrYvy.html

我是之前有個公眾號,所以直接改名拿來用。

2.選頭像和簡介

這里在曉文老師推薦的小紅書上選頭像,小紅書上搜完,再用皮皮去水印,得到自己的無水印頭像。

對標賬號上的簡介,反向搜索,百度這句話找出處,得到類似語境的自己的簡介:

這里需要注意的兩點:

1.不能太長,怕人家記不住。

2.語境感覺和對標賬號接近。

當(dāng)然你也可以直接用同類賬號的簡介,也沒有太大的影響。

3.找配音

曉文老師推薦了多個渠道:荔枝、配音秀、QQ配音群、豆瓣小組,還有同學(xué)分享的 配音圈。這一步對我來講,是最揪心的,但也是最重要的一步。

1.整體話術(shù):

1)荔枝、配音秀

先吹彩虹屁,夸他聲音好聽,然后問他能不能接有償兼職/私活。

2)QQ群

搜索 關(guān)鍵詞 配音 加群:發(fā)兼職話術(shù)

長期合作,配音:情感文案

要求:

1.男生優(yōu)先

2.聲音年輕,有感情

價格:前期批量配1300字,200元

后期單獨配1條情感文案(15字左右),6元一條。

3)豆瓣小組、配音圈

話術(shù)和QQ群話術(shù)相同,豆瓣小組可以留下聯(lián)系方式,配音圈屬于中介平臺,需要在線溝通,優(yōu)點是可以在線聽音、試音,缺點是不能留聯(lián)系方式。

2.我這一階段踩坑之后總結(jié)的兩點:

1)一定要先多找?guī)讉€配音師試音

首先,雖然我們給出的價格是高于市場價的,但是因為后面需要配音師配合修音,改到我們滿意的結(jié)果,所以一定要是配音師配合度高的。

其次,由于兼職配音師沒見過面,都是在線溝通難免會有一些不確定的因素,多找?guī)讉€配音師,也能增加我們項目推進的穩(wěn)定性。最后,多幾個選擇,選到自己滿意的聲音為止,遇到前期就不配合的,建議少浪費時間,后面也許會更加麻煩。

2)聽聲音和剪輯聲音可以同步進行

前期我都是整段整段聽,然后發(fā)現(xiàn)句子不對,記筆記,再讓配音師去改。中間少了讓配音師聽自己原來聲音,調(diào)整狀態(tài)的步驟。后面發(fā)現(xiàn)效率太低了,我在B站找了AU基礎(chǔ)剪輯的教程,跟著看了一個小時,學(xué)了簡單的剪輯、消雜音、導(dǎo)出技巧。邊聽聲音邊剪輯,發(fā)現(xiàn)那句話不對單獨剪出來,弄個文件夾,集中在一起,把修改內(nèi)容整理成一個文本,讓配音師去改,提高效率、事半功倍。

4.配置公眾號詞云

這一步按照曉文老師給的詞云,公眾號添加自動回復(fù)關(guān)鍵詞,分別對應(yīng)錄好的語音。詞云圖片曉文老師給了word和手機備忘錄兩種制作方法,也有同學(xué)用創(chuàng)可貼上面的模板制作,做出來很漂亮,不過我沒嘗試。

5.抖音養(yǎng)號

養(yǎng)號包括前期準備、刷視頻、實拍。

前期為了萬無一失,我按課程先后注冊了今日頭條極速版、西瓜視頻,再用今日頭條極速版發(fā)動態(tài),等到有閱讀量,再用西瓜視頻賬號登錄抖音賬號。這樣做,為了讓賬號是字節(jié)多款產(chǎn)品的使用者。刷視頻三天,每天刷1小時的同類型視頻。

這里要注意的是,刷同類型一是為了提高讓賬號有正常用戶行為,二是了解目標用戶群體的喜好。打的標簽是觀眾標簽,和創(chuàng)作者標簽沒關(guān)聯(lián)。養(yǎng)好號、改完名字、開始實拍,實拍也是養(yǎng)號的一部分,實拍視頻在48小時內(nèi)播放過300到500算是正常賬號。實拍的拍攝角度盡量和對標賬號的熱門視頻一致,熱門不僅僅是偶然。

實拍優(yōu)秀同類賬號:曹阿俊

實拍遇到最多的問題是拍攝角度問題。前期小白別管什么偷窺視角、主視角,模仿對標同類賬號的熱門內(nèi)容就對了。

還有一個問題是倒影問題,仔細看同類賬號的熱門視頻,倒影是可以有的。但是倒影不能搶鏡、不能喧賓奪主,讓人忽略我們想要表達的內(nèi)容本身。比如直播支架倒影、人臉倒影盡量不要出現(xiàn)。

三、內(nèi)容

「這段第1部分講實操內(nèi)容總結(jié),第2部分講內(nèi)容操作經(jīng)歷,可根據(jù)需求選擇閱讀」

1、實操內(nèi)容總結(jié)

做完三個實拍之后,開始模仿對標賬號做錄屏內(nèi)容。內(nèi)容和定標簽應(yīng)該是同步進行的,但是我用了一周時間才讓標簽逐漸回正。這里總結(jié)了幾點:

首先,模仿要做到像素級的模仿

為什么我的視頻和熱門視頻內(nèi)容一樣,他火了,我的沒火?

那就要思考了:我的發(fā)布時間合適了嗎?我的錄屏圖標是不是和原視頻一樣了?我的聲音節(jié)奏是不是和原視頻一樣呢?也許這個文案那時候流行現(xiàn)在不流行了呢?

控制變量,把能優(yōu)化的變量做到極致。首先是錄屏圖標,其次是關(guān)鍵幀的聲音和畫面是否同步。每次拍攝之前,我把要模仿的視頻先下載下來,一幀幀去對比,關(guān)鍵幀先截圖,再模仿。拍攝完之后配音樂,前期音樂盡量和原視頻一致,有些視頻的右下角有顯示音樂,直接點進去,收藏,在剪映里就可以找到。顯示作者原聲的音樂,可以用到QQ音樂的聽歌識曲功能,找到對應(yīng)的音樂,再在抖音里搜索音樂,找到和原視頻一致的音樂。

模仿制作視頻這里有個小技巧:利用手機版剪映里面的畫中畫功能,縮小放到相同的合適的位置,可以對比你制作的視頻和要模仿的視頻之間的音樂節(jié)奏、畫面、聲音出現(xiàn)時間,是否一致。

如下圖:關(guān)于聲音和音樂大小的問題,這點我實操下來,原聲一定要清晰,不能讓音樂蓋過,用剪映APP剪輯一般需要把音樂調(diào)小一些,原聲適當(dāng)再加強一些。畫面比例一定要調(diào)成9:16,導(dǎo)出視頻前,分辨率可以是1080,需要把幀頻調(diào)成60,保證視頻在抖音的順暢播放。還有一個實操中發(fā)現(xiàn)的問題,蘋果手機X以下的版本,錄屏最上邊會有一條紅線,影響整體畫面,最好截掉。

然后,通過小成本投抖加,達到正標簽、撬動自然流量的目的

其一,先找對標賬號

我們情感號的對標賬號大致可分為三類:

1.語音情感類;

2.情感文案類;

3.明星粉絲類。

那么怎么找到這些賬號呢?

先說語音情感類,就是和我們同類型賬號,前期搜索幾個比如曹阿俊、中二澤等知名賬號,多看他們的視頻,適當(dāng)點贊,積累下來,系統(tǒng)會給你推薦類似賬號的視頻。

再說情感文案類,在抖音直接搜索文案館,能找出一大堆。

最后是明星粉絲類,這個群體喜歡的異性明星的粉絲團、后援會,如蔡徐坤粉絲團、宋亞軒后援會等關(guān)鍵詞,去搜索。

2)再用到免費工具:禪媽媽https://www.chanmama.com/找到受眾一致的賬號。

把找到的賬號在禪媽媽直接搜索,遇到重名的,對比頭像和粉絲數(shù)是否一致。

再點粉絲分析像這種,女性粉絲占比在百分之90以上,并且小于18歲和18-23歲占比很大的賬號,就是我們抖音情感號男號要找的對標賬號。這里需要注意:有些賬號的粉絲分析看不到,這時候可以點視頻分析 再點幾個播放量高的視頻、分析觀眾人群,人群對了也是一樣。

其二:投放抖加

前期至少找10個以上對標賬號,一次投放最多可以選20個對標賬號,找齊是更好的,投放過程中可增減,但是盡量不要換。

然后,投抖加,選自定義定向推薦,(男號)性別選女,年齡建議不要選,因為小于18歲的受眾沒有選項,而且部分受眾自己沒有手機,常用父母手機。

建議使用安卓機投放,投放不完可以退余額,蘋果手機不支持退余額,如果用蘋果手機發(fā)視頻,可以用另一個號給這個號投放,我前期不了解,至今還有70多塊錢在號上。

投抖加基本上等同于和對標賬號搶粉絲時間。所以,盡量不要找特別火的賬號對標,如明星本人的賬號、每條視頻都特別火的賬號。

投放節(jié)點,這里我實測下來沒什么講究,視頻一發(fā)就投和過一會兒再投沒區(qū)別。剛開始還比較糾結(jié),但實測下來沒區(qū)別。

中間踩坑后總結(jié)的一點:投抖加只是引導(dǎo)自然流量推向目標受眾,火不火看內(nèi)容,不能強推。

目前來講,抖音情感號靠投抖加的投入產(chǎn)出比是比較低的,用戶畫像對了馬上就停,一條視頻大致消耗20-30塊。

用戶畫像和視頻數(shù)據(jù)激活入口:https://creator.douyin.com/用抖音號登錄一下,然后在手機

app上就能看到。投了3天抖加之后,我做出個自作聰明的做法,把之前上2000播的視頻修改了一下,投抖加,設(shè)置12小時200塊,漲粉絲,結(jié)果跑了2萬多的播放,公眾號漲粉3,獲粉成本高達60多一個。

所以,內(nèi)容為王,標簽為輔,讓抖加為標簽服務(wù),不要試圖強推。

2、內(nèi)容操作經(jīng)歷

首先,這一點曉文老師在直播課提到過,覺得聲音不行,說明你的聲音審美能力提高了,想換不要猶豫,一定要換。

10月10號有了上次的經(jīng)驗,這次的配音師在荔枝上找的比較順利。換了配音師之后,播放量開始起來了一點,中間聽了夏語冰同學(xué)和曉文老師的連線分享,只找對標賬號5萬贊以上的視頻模仿,反復(fù)打磨節(jié)奏、畫面細節(jié),在10月13號有了第一個自然流量破2000的錄屏視頻。

后面又聽了藍葉同學(xué)的分享,聲音是重中之重,她的第二條實拍就破4000播放,很刺激,于是我把所有的對標賬號爆款視頻下載下來,左耳聽對標視頻,右耳聽我的聲音,再找配音師單獨打磨這些句子。在10月17號錄屏破了4000播放,并且之后每條視頻幾乎都是4000+播放。

然后,主動向優(yōu)秀者學(xué)習(xí),不要輕易放棄,堅持下去,撥開云霧始見彩虹。到了10月21號離結(jié)營只有一天了,我看到geektao同學(xué)分享了他1條視頻漲粉7000+的打卡記錄,很刺激,我主動加他好友,學(xué)習(xí)經(jīng)驗,感謝geektao同學(xué)毫無保留的分享。

看到他的賬號視頻,我分析了下,流量密碼在第2、3幀,他的大部分評論都在第二天上午11點40產(chǎn)生,而他的視頻是在前一天晚上的11點多發(fā)的,中間是半夜,流量肯定少,所以我判斷,這個時候之前發(fā)出去,應(yīng)該起量更快。

于是我模仿了他那條視頻,定好第二天的鬧鐘,在10月22號11點左右發(fā)出視頻,這條視頻很驚喜,當(dāng)天下午就給我?guī)砹?w+的粉絲,最終漲粉1.2w成功上岸。

10月23號我反復(fù)看這個視頻,抓住關(guān)鍵元素,前面長幀后面短幀,在剪映找到一個類似模板,

時間更短一點的,測試成功,漲粉6500+。10月24號分析數(shù)據(jù)沒之前好,我又多看幾遍22號的那個模板,發(fā)現(xiàn)前2段是長幀,后面的都是

短幀,尤其是顯示流量密碼圖片那段,特別短,讓人看一次看不清的感覺,完播率神器,在剪映找了個把小時,找到一個最近很火的類似卡點,如法炮制了一個視頻,成功漲粉8000+。文章初稿寫于2021年10月25號,我的公眾號粉絲量已經(jīng)突破27000+、微信被加限制了,現(xiàn)在用QQ在承接單向好友。變現(xiàn)這塊還在摸索,試了下京喜拉新,效果還不錯,日變現(xiàn)過1000。

四、經(jīng)歷

遇到困難就懷疑,那你一開始就輸了

很多人第一次在副業(yè)的時候,總會因為遇到各種困難,就開始懷疑自己、懷疑項目。

有這樣想法的人,一開始就輸了。再好的項目,都只有少數(shù)人能賺錢。而之所以這些人成為少數(shù)人,就是因為他們有克服做項目過程中各種問題的能力。

我是一名餐飲人,之前學(xué)習(xí)生財里的保姆教程,搭建過一個外賣CPS公眾號,但我實操下來引流效率低,想要學(xué)習(xí)抖音引流,所以報名參加了訓(xùn)練營。

剛開始,我和大多數(shù)人一樣,接觸到新鮮的事物,特別興奮,聽完課程覺得自己好像都會了。但是,在實際操作過程中,好像不是那么一回事,沒有想象那么簡單。

過程中我遇到了各種各樣的問題,很多問題當(dāng)時特別糾結(jié),作為新人,項目遇到的問題對我個人來說,自然是前所未有的。遇到問題解決問題,這8個字,說起來簡單,做起來不容易,但是回想起來,熟練了也不難。

給大家舉幾個我遇到困難,并且頭鐵去解決困難的例子

名字:由于之前沒接觸過這類人群,21號當(dāng)天晚上的直播課程聽完,我又從頭到尾聽了兩遍直播回放,最終花了4個多小時,才在凌晨最終確定好名字。后來覺得名字不合適,中間經(jīng)歷一次改名,在23號上午改名成功。

視頻制作:我前期很多視頻上的顯示時間是凌晨2點多,確實是基礎(chǔ)不夠,練習(xí)來湊。這里絕對不是鼓勵大家去熬夜,我是白天要工作,晚上才有時間,而晚上時間又不夠用,無奈借點睡眠時間。后面熟練了以后,基本上晚上花1個小時做好幾個視頻。實拍的第一條視頻15秒,我大概花了3個多小時。主要問題是角度找不好,要么有直播架的倒影、要么是自己的頭倒影。憑著新鮮感,一遍又一遍地看對標熱門視頻,才算拍出第一個視頻。

第二條視頻我自己找了個沒影子的角度,結(jié)果播放200不到,然后我自己看視頻,發(fā)現(xiàn)對標熱門視頻個別也是有倒影的,例如很多是窗簾的倒影,最后我模仿了其中一條,數(shù)據(jù)回歸正常。

找聲音:找聲音這一個步驟,我中間換了一個配音師,這個過程走了兩遍,這個過程是比較花時間的。有遇到過很好聲音,聽了試音非常滿意,甚至有我就確定是你了的那種感覺,可是人家拒絕了我,當(dāng)時覺得很可惜,很想挽留。

但是曉文老師提過,剛開始就感覺不對味了,你能想象后面的事情嗎?也許他的聲音本該就不屬于我,我應(yīng)該繼續(xù)努力去找屬于我的聲音。

我前期加了十幾個人,遇到多個說沒時間的,兩個碰巧感冒、聲音不合適。也和同學(xué)撞到過同一個配音師,這種情況曉文老師說過,哪怕同一個聲音,經(jīng)過不同人調(diào)教也會是不同的感覺,影響并不大,但巧,這配音師不想配同款文案,被拒絕。遇到后面QQ群來了個合適的,聲音有少年感、也有感情,就將就先用上了,把文案發(fā)給他配,

這里就埋下一個坑。我和這位配音師大概前前后后修改了10多次聲音,還想再優(yōu)化一下,結(jié)果配音師說,退我100不干了,我曉之以情動之以理地說,就差一遍了,你如果不改好,之前的聲音都是廢品。后面他又錄了一遍發(fā)我,就把我刪了,聲音還是不行,有點敷衍又沒感情,微信QQ都被刪了。

這時候,曉文老師建議先用,如果聲音可以,再用鈔能力,或者換聲音。當(dāng)時我應(yīng)該聽他的!但是,由于工作原因,當(dāng)時我沒有那么多時間,而且作為一個取向正常的男生,那幾天聽了太多男聲,頭皮發(fā)麻。

結(jié)果還是完美主義作祟,沒有驗證聲音好或不好,直接上鈔能力。微信發(fā)送驗證消息 給你發(fā)紅包 ,上來先發(fā)個58,然后說 就剩一點點沒改了,放棄對我們都沒有好處,對吧。 再補一句,

改好再發(fā)你68。終于在鈔能力的作用下,改到當(dāng)時的我滿意的程度。后來得到教訓(xùn),一定不能將就。

發(fā)現(xiàn)自己第一個配音聲音不行的時候,要不要換配音當(dāng)時很猶豫,得再花額外的時間。還好有曉文老師和幾位優(yōu)秀同學(xué)分享,聲音是重中之重,覺得不行,一定要換。

換了聲音之后視頻播放量又明顯提升,從單條1000左右到單條4000+。如果說之前讓我繼續(xù)前進的是新鮮感,那么換了聲音之后,更多的是看到播放提升帶來的正反饋,讓我更有自信地繼續(xù)跟進。

優(yōu)秀的圈子會推著你往前

曉文老師在課程進行過程中,會時不時地直播、連線優(yōu)秀同學(xué)加餐,這里特別感謝,受益頗多。

除了學(xué)習(xí)到新知識的同時,對我來講還有一個作用,就是每次自己沒進展的時候,總有個人出來刺激我。

群里有不少同學(xué)之前就是做新媒體的,跑得快有他們天然的優(yōu)勢,說不羨慕那是騙人的。這個方法論有人驗證成功了,而且是總有人要成功的,憑什么不是我?但是人家有那段經(jīng)歷我沒有,現(xiàn)在做得好是之前的積累給的回饋。我應(yīng)該去補那些項目需要、而我沒有的技能。

經(jīng)歷了20多天沒成果,主要有一個無所畏懼的心態(tài),這個項目我沒有什么可以失去的,我還有什么可以擔(dān)心的呢?干就完了。對吧,仔細想想是不是這個道理。

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