來源 | 賽柏藍
作者 | 小春
希愛力出售落定
01
出售希愛力
據(jù)美通社消息，昨日（7月22日），美納里尼集團旗下美納里尼亞太公司宣布在中國完成對禮來公司希愛力 ?品牌的收購。此后，美納里尼將接管該品牌的所有權(quán)，并負責其所有銷售、市場推廣和分銷工作。
據(jù)了解，希愛力曾經(jīng)是禮來旗下重磅產(chǎn)品之一，自2003年在美上市起便表現(xiàn)出強勁的增長勢頭。在中國，希愛力亦備受醫(yī)生和患者認可，目前在醫(yī)院渠道占一定優(yōu)勢，是抗ED藥物市場中主流的三種藥物之一。
不過，在專利到期和集采沖擊的雙重因素之下，希愛力的銷售額也在逐年下滑，禮來也在調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略時，將希愛力列入了邊緣化、剝離的范疇。
去年11月，禮來中國就宣布要進行業(yè)務(wù)戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型，其中一項提到，希愛力產(chǎn)品事業(yè)部的希愛力醫(yī)院團隊不再設(shè)獨立的專職代表和市場推廣團隊。今年一月，業(yè)內(nèi)又流傳出禮來將不再保留希愛力及零售產(chǎn)品事業(yè)部，且不再設(shè)立專職的零售門店銷售團隊的消息。
本次出售希愛力，最早起源于6月份的媒體報道，一個月后，該出售案終于正式落定。
02
機遇與挑戰(zhàn)并存
米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至目前擁有他達拉非（希愛力）國產(chǎn)批文的藥企達14家，另有在審的受理號達38個。以目前的情況來看，不久之后，希愛力就會陷入仿制藥的包圍圈。此外，2020年1月，他達拉非進入第二批集采目錄，希愛力在公立醫(yī)療市場銷售額暴跌近60%。
三大主流抗ED藥物的兩外兩款，西地那非、伐地那非也面臨著類似的處境。除此外，上述藥物還將面對新成員阿伐那非的競爭。
今年三月海思科獲得了阿伐那非的批準文件，該藥物的原研在中國尚未獲批，不過據(jù)公開的資料顯示，其相對現(xiàn)有的抗ED藥物來說，不良反應(yīng)更小，安全性更高，且起效更快。近日，海思科在投資者互動平臺表示，公司的海馳（阿伐那非片）預計于今年9月上市。
不過，根據(jù)新思界產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)布的《2020-2024年中國抗ED藥物行業(yè)市場供需現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢預測報告》，我國抗ED藥物市場規(guī)模仍有4倍以上的增長空間，未來五年相關(guān)市場仍將保持快速發(fā)展趨勢，2024年市場規(guī)模約為80億元以上。
尤其是抗ED藥物的主流市場是零售終端，集采對此類藥物的影響相對較小，可發(fā)揮的空間就更大。
例如輝瑞的萬艾可，雖然同樣面臨集采沖擊，但進行了團隊調(diào)整，擴招零售團隊后，雖然在公立醫(yī)療終端的銷售額直線下滑，但在實體藥店終端的增速則有緩慢上漲態(tài)勢，三大終端合計銷售額依然保持在12億元水平。
圖片來源：米內(nèi)網(wǎng)
而美納里尼在零售和民營醫(yī)院方面也有豐富的渠道經(jīng)驗，或許可以復刻萬艾可的成功。此外，“必利勁+希愛力”的治療方案是目前男科疾病最為有效的治療手段之一，這也成為美納里尼收購希愛力的另一優(yōu)勢。
可以說，禮來給希愛力找了一個很好的“婆家”，其未來的表現(xiàn)令人期待。
03
跨國藥企戰(zhàn)略調(diào)整
近年來，帶量采購的開展和一致性評價的落地，使得眾多跨國藥企的中國區(qū)業(yè)務(wù)受到了沖擊。就這一情況，各藥企紛紛做出調(diào)整。加速剝離成熟產(chǎn)品業(yè)務(wù)、優(yōu)化團隊是其中一種主流方向。
禮來對希愛力的出售并非偶然。據(jù)今年年初業(yè)內(nèi)流傳的，禮來中國對部分產(chǎn)品進行架構(gòu)調(diào)整的郵件，受影響的團隊除希愛力外還有恩格列凈（歐唐靜）銷售及區(qū)域市場團隊，欣百達、希愛力、復泰奧混線銷售團隊（即CCO混線團隊）等。
上述產(chǎn)品都是專利期已過的成熟產(chǎn)品，且不乏年銷售額過億的大品種。在帶量采購和一致性評價的沖擊下，利潤降低，剝離這些業(yè)務(wù)可以讓禮來更好的聚焦在糖尿病、腫瘤等核心產(chǎn)業(yè)上。
此前，禮來中國總裁兼總經(jīng)理季禮文曾對微信公眾號“醫(yī)藥代表”表示，未來，禮來會有越來越多的新產(chǎn)品上市。糖尿病、腫瘤、自體免疫、疼痛及神經(jīng)退行性疾病是公司未來的重點疾病領(lǐng)域，因此需要更好地聚焦資源，來保證新產(chǎn)品能有卓越的市場表現(xiàn)。未來八到十年，禮來會上市四十多個新藥（包含新適應(yīng)癥）。
除禮來外，據(jù)不完全統(tǒng)計，2018年以來，輝瑞、阿斯利康、賽諾菲、默沙東等跨國藥企都有剝離成熟業(yè)務(wù)的相關(guān)動作。
而在剝離成熟產(chǎn)品，集中資源布局核心領(lǐng)域外，開拓基層市場也是諸多藥企的選擇。
2012年，賽諾菲設(shè)立了基層醫(yī)療事業(yè)部，獨立于總部的銷售團隊，專門負責在縣域城市的銷售推廣，產(chǎn)品主要集中在血管疾病和糖尿病領(lǐng)域，2015年，阿斯利康也專門成立了設(shè)在商務(wù)部下的縣域醫(yī)院團隊，負責商業(yè)渠道開拓。
隨著分級診療等政策的推進，醫(yī)藥市場也將隨之下沉至縣域，雖然這一市場較為分散，但是規(guī)模龐大，可以預料在未來將分割三甲醫(yī)院很大的份額，很多慢性病和常見病患者將被社區(qū)醫(yī)院攔截，對應(yīng)的藥品市場也將有大幅度的增加。
可以說，基層市場已經(jīng)成為藥企在面對集采等政策壓力下的新發(fā)展出口。也將使充分布局基層市場的藥企獲得更大的發(fā)展機遇，抗ED等產(chǎn)品在集采壓力下，于這一市場或許可以看見不一樣的風景。
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