不知道大家有沒有關(guān)注到，快團(tuán)團(tuán)的直播，最近更新比較大，不少主播也開始嘗試直播了。
對于這個(gè)新變化，你怎么看？
我先來說說我的看法和觀點(diǎn)！
首先，來看看直播的流量入口在哪？
在更新迭代之前，直播是沒有什么流量入口的，有的只有團(tuán)長自己的私域。
也就是只能是自己直播，發(fā)給自己的社群粉絲，比較私密。我訂閱的團(tuán)長直播了，我也不知道，因?yàn)槲也辉趫F(tuán)長的私域社群里面。
在那個(gè)時(shí)候，我和朋友交流的時(shí)候會(huì)說，快團(tuán)團(tuán)核心是一個(gè)私域的交易工具，直播和他本身的模式不匹配，價(jià)值不大。因?yàn)楹芏嗳吮緛砭褪且驗(yàn)橹辈ラT檻太高，做不了，反而是可以做社群私域的事情，只需要轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，發(fā)發(fā)文字就可以了。如果讓團(tuán)長都去直播賣貨，顯然不現(xiàn)實(shí)。
之前也和我說的差不多，大部分團(tuán)長都沒有直播的意愿，有的幾個(gè)團(tuán)長，也是把快團(tuán)團(tuán)直播當(dāng)做一個(gè)預(yù)告?zhèn)€宣講工具。有些團(tuán)長會(huì)一周定期直播，主要是給幫賣團(tuán)長看的，內(nèi)容是怎么做幫賣，介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)，預(yù)告活動(dòng)時(shí)間等。
如果只是做培訓(xùn)和宣講，不一定要用快團(tuán)團(tuán)直播，可以用視頻號，騰訊會(huì)議，也是可以的，所以我覺得比較雞肋！
前段時(shí)間，直播改版了。
改版之后，最大的變化是，流量入口有了！
一個(gè)入口在小程序的首頁，訂閱的團(tuán)長如果直播了，直接會(huì)置頂展示，并且有動(dòng)態(tài)效果，很明顯。（如上圖）
還有一個(gè)入口，在社群的集合頁，如果在直播中，會(huì)有不一樣的顯示。（如下圖）
有了這樣的幾個(gè)入口，訂閱團(tuán)長的用戶，看到某個(gè)團(tuán)長直播入口，很大可能會(huì)進(jìn)入直播間看看。
這個(gè)變化，會(huì)有哪些影響？
1）新的戰(zhàn)場
直播變成流量分發(fā)的新通路，誰直播，誰可以獲得更多曝光?？梢灶A(yù)測，接下來會(huì)有越來越多的團(tuán)長開始直播
2）是好消息，也是壞消息
原來都是圖文運(yùn)營的模式，各自依靠價(jià)格和文案來吸引幫賣，依靠微信社群來觸達(dá)和傳播，相對來說各自能力差異小一點(diǎn)，換到直播間，這種差距會(huì)進(jìn)一步拉大。所以，對于有些團(tuán)長來說，直播是利好，對于另外的團(tuán)長來說，直播是一個(gè)壞消息。
3）訂閱數(shù)大的團(tuán)長，收割流量
因?yàn)轭^部團(tuán)長，訂閱數(shù)也是最多的，所以同樣是在直播，被看到的概率就越大。在快團(tuán)團(tuán)，沒有公域流量，和抖音還是不一樣的。只有訂閱才能被看見。所以，跑得越快的團(tuán)長，越有優(yōu)勢。
目前，快團(tuán)團(tuán)的幫賣團(tuán)長是非常重合的，只訂閱一個(gè)團(tuán)長的幫賣幾乎沒有，隨便一個(gè)新幫賣都訂閱至少幾十個(gè)甚至上百個(gè)團(tuán)長。
4）有個(gè)人IP的，有直播能力的，綜合實(shí)力強(qiáng)的，收割人心。
原來，大家都是圖文時(shí)代，交流也是在微信群里，可能看到的也是某個(gè)團(tuán)長的頭像，真人長啥樣也不知道。更多的信任是建立在團(tuán)長背書，銷售數(shù)據(jù)，還有社群交流中。
現(xiàn)在，從圖文升級到了直播間，團(tuán)長是誰，長什么樣，是否有個(gè)人魅力，是否有更強(qiáng)的實(shí)力，都可以展現(xiàn)出來。
對于有實(shí)力的團(tuán)長，是進(jìn)一步的利好。如果可以利用直播間，讓更多原來陌生的幫賣，喜歡上你，并且建立強(qiáng)信任，那么社群的粘性就會(huì)更強(qiáng)。如果團(tuán)長本人不合適直播間這種模式，效果可能會(huì)適得其反。
5）私域流量進(jìn)一步公域化，集中化，馬太效應(yīng)加劇
為什么直播這幾年發(fā)展很快，并且頭部主播的量很大？因?yàn)橹辈ナ且环N營銷活動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)聚集流量，特殊的價(jià)格給到對應(yīng)的人。這種效果會(huì)使交易量在短時(shí)間內(nèi)提升，更高的銷量又可以反過來獲得更高的貨品優(yōu)勢，不斷循環(huán)。
當(dāng)然，這種私域工具內(nèi)的直播，銷量聚合爆發(fā)的效果和公域平臺不能比，但是這種趨勢還是會(huì)存在的。
未來，會(huì)有一些團(tuán)長，團(tuán)員數(shù)很大，并且供應(yīng)鏈優(yōu)勢很強(qiáng)，而且團(tuán)長富有個(gè)人魅力的，會(huì)更加突出出來。不僅僅是吸引幫賣，還可以吸引大量的C端用戶直接購買。
團(tuán)長三個(gè)媽媽直播間
6）對于新入局快團(tuán)團(tuán)的團(tuán)長，做大的難度會(huì)越來越大。
原來，更多的團(tuán)長希望進(jìn)入快團(tuán)團(tuán)，獲得更多的免費(fèi)流量，快速吸引幫賣，把自己做大。但是隨著快團(tuán)的團(tuán)長信息越來越透明，很有可能自己帶來的人留不住，并且吸引不了新的人進(jìn)來。有可能是給頭部團(tuán)長送流量來的。
7）只上直播，沒有內(nèi)容的直播間，價(jià)值不大。
現(xiàn)在有些主播，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了直播的價(jià)值，可以在同樣的一批團(tuán)長中冒出來，吸引更多人關(guān)注。但是團(tuán)長自己又沒有直播時(shí)間，就開著這邊，放個(gè)二維碼，什么內(nèi)容都沒有。這種直播形式，有點(diǎn)類似于無人直播。目前，這種直播還是可以做的，因?yàn)槎紩?huì)有人因?yàn)楹闷孢M(jìn)來，但是時(shí)間久了，印象不太好，價(jià)值不大。
無人直播間
8）合適直播的類目，有利好
直播對于有些類目，是有利好的，比如服裝，可以直接講解，真人展示，更加直觀。按照這個(gè)邏輯，如果團(tuán)長是側(cè)重服裝類的，并且有大量的C端私域粉絲的，會(huì)有一個(gè)利好。
9）直播分銷，效果不會(huì)好，因?yàn)檫壿嬘袉栴}
快團(tuán)團(tuán)也有直播分銷的功能，不過只能是分銷幫賣，才能實(shí)現(xiàn)。這個(gè)是有原因的。原來的幫賣模式，有復(fù)制幫賣和分享幫賣，都可以做，并且復(fù)制幫賣是最核心的。好處是幫賣之后，顯示的還是我的頭像，我的鏈接，對于我的私域是有保護(hù)的，顧客不知道誰是真正的團(tuán)長。
但是直播分銷，只能是分享主播的鏈接，即使有分傭，對于幫賣來說，也是這種潛在的傷害。有很大的可能，因?yàn)閹唾u的分享，最終顧客認(rèn)識了主播，變成了主播的粉絲，最終流量就流失了。
直播分銷，天然的和復(fù)制幫賣的邏輯沖突，沒辦法解決！
10）有自己C端顧客私域的團(tuán)長，更有利
基于上面的分析，幫賣不會(huì)愿意分享團(tuán)長的直播鏈接，因?yàn)闀?huì)有私域流失的風(fēng)險(xiǎn)。所以，如果團(tuán)長自己有大量C端的顧客，直播效果會(huì)更好。對于幫賣為主的團(tuán)長，只能把直播間變成培訓(xùn)課堂，或者是活動(dòng)預(yù)告，會(huì)更加合適。
以上10點(diǎn)，是我的一些思考，不一定對，僅供大家思考！
如果你是團(tuán)長，可以對照上面，思考一下你下一步的動(dòng)作，是否開始直播？怎么樣去直播？怎么樣抓住這波新流量機(jī)會(huì)？是否會(huì)讓團(tuán)長直接的競爭更加激烈？是否更加內(nèi)卷了。
幾個(gè)不成熟的建議
1）有直播能力的團(tuán)長，可以盡快開始籌備直播了，自己上，或者安排主播上。
2）可以花更多精力想想，看怎么樣增加訂閱量，曝光量？是否有可能，通過什么資源，增加幾十萬的訂閱量？我覺得是有可能的。
3）還沒有入局的團(tuán)隊(duì)長，想想你的優(yōu)勢是什么，進(jìn)入快團(tuán)團(tuán)，是否合適你？你來貢獻(xiàn)流量，還是有能力獲取流量？
4）團(tuán)長還是需要多多走出去，見更多的人，讓更多人知道你！閉門造車，默默發(fā)財(cái)，越來越難了。
快團(tuán)聯(lián)盟：快團(tuán)是一種以幫賣為主要形式的新興團(tuán)購模式，典型代表有快團(tuán)團(tuán)、群接龍、接力GO等。 快團(tuán)聯(lián)盟是分享研究快團(tuán)模式的資源社群。我們會(huì)輸出玩法教程，對接貨品和團(tuán)長，賦能快團(tuán)大生態(tài)！
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