做快團團，很重要一點，就是要做一個優(yōu)質(zhì)的團購頁！
因為，快團團的團購頁好壞，會直接影響一個團品的轉(zhuǎn)化率，進而影響一個產(chǎn)品是否可以被打爆，銷量是否可以做起來。
對于供應(yīng)商來說，能不能做好團購頁，直接影響是否會被團長選品合作；對于團長來說，能不能優(yōu)化好團購頁，直接影響開團的銷量，最終影響自己的業(yè)績。
1、什么是團購頁，在哪編輯？
什么是商品頁，什么是團購頁？很多人是不知道的！做過淘寶的商家，只知道產(chǎn)品詳情頁。做過社群團購的商家，只知道產(chǎn)品筆記。
大家可以自己試著創(chuàng)建一個團，會發(fā)現(xiàn)，團購標(biāo)題的下面，有一個輸入團購活動內(nèi)容，（如圖所示）這個就是團購頁，這個是今天說的重點。這個頁面內(nèi)容一定要優(yōu)化好。
在團購內(nèi)容下面的，團購商品板塊，里面的內(nèi)容是商品頁，就是介紹這個商品的核心內(nèi)容，比如主圖，顏色，規(guī)格等。這部分做好真實描述即可，不需要花大量時間在這個部分?？梢源蜷_這個部分的編輯，可以看到商品描述只有2000字，照片只能上傳9張，視頻只能上傳一個。說明內(nèi)容是有限制的，不需要你寫得太多，只要可以說明清楚產(chǎn)品是什么樣的即可。
這個是一個團購頁面在顧客這邊的展示，可以看到，大部分的介紹內(nèi)容，都是在團購頁。這個部分，可以輸入不限量的文字、圖片和視頻。
2、為什么團購頁很重要？
在原來的社群團購中，一個平臺的團長都是一個體系的，開團之前是可以做很充分的種草教育的。但是在快團團，因為很多幫賣團長是重復(fù)的，種草這個動作，一旦時間過長，就會被其他團長先開團，導(dǎo)致自己的幫賣流失。
所以，在快團團，產(chǎn)品開團往往是很快的。如果你的團購頁做得不充分，就沒有更多的點可以打動消費者。轉(zhuǎn)化率就上不去。因為沒有充分的種草，就更加依賴團購頁本身了。
還有一點，幫賣團長更多只是在自己的社群分享鏈接，做到充分教育的也不多。成交的關(guān)鍵，還是在團購頁本身。即使幫賣團長想在社群分享優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，也只能從團購頁里面提前，復(fù)制部分文案、圖片、視頻素材。
如果你的鏈接里面都沒有幾張圖片，沒有價值內(nèi)容，幫賣團長也是巧婦難為無米之炊。
3、怎么樣的團購頁是優(yōu)秀的？
我覺得有優(yōu)秀的團購頁，至少需要解決這些問題：
1）這是什么？
介紹清楚是什么很重要，但是不能僅僅介紹這個是什么！
需要挖掘的和別人的不一樣。如果你是大品牌，突出你的品牌優(yōu)勢。如果你品牌不知名，你就要突出你和其他品牌的差異化，是否有獨特優(yōu)勢，是否有創(chuàng)造性，是否解決了什么痛點問題。如果可以加上一些場景，讓顧客可以感受到有了這個產(chǎn)品之后的變化，也會增加轉(zhuǎn)化率。
2）為什么要買他？
為什么要買它，需要你給出理由。要么是挖掘用戶的痛點，你是否有什么樣的困擾，是否有什么樣的痛點，是否擔(dān)心什么？這方面，做過淘寶賣家的應(yīng)該很清楚，如何挖掘賣點。如果你的賣點是顧客無法拒絕的，短時間內(nèi)找不到更合適的選擇，那就只有買它。
3）為什么我可以信任他？
交易最重要的是信任。信任就是臨門一腳。如果這個部分的內(nèi)容有了，轉(zhuǎn)化率就可以大大提升。
怎么增加信任？我隨便羅列幾個
品牌背書，大品牌……
網(wǎng)紅主播推薦，比如薇婭、李佳琪、羅永浩帶過貨……
銷量背書，天貓月銷2萬單，嗨團單場3萬單……
商家實力背書，年銷售幾個億，團隊幾千人……
某某團長已經(jīng)上過
買家秀：社群好評截圖，小紅書種草截圖，抖音小視頻，買了都說好
團長實拍圖：團長自己拍，自己女兒做模特……
給出保證：7天無理由退貨，假一賠十……
工廠溯源：團長溯源的照片素材，戰(zhàn)略合作……
4）為什么現(xiàn)在就要買？
產(chǎn)品是很好，但是我現(xiàn)在不急著用，為什么要現(xiàn)在買？
現(xiàn)在買的理由很多，核心無非就是稀缺，限量、限時、限價！
品牌清倉，只有2000單，3折出貨
天貓旗艦店都是99，現(xiàn)在我拿到了特殊渠道，快團團只需要59，限量500單
做個價格對比截圖，***多少，**多少，我們現(xiàn)在多少，比雙十一還便宜！
品牌獨家，品牌總代，社群總代，只有我這邊才有，定制款，工廠直發(fā)……
4、合格的團購頁，有沒有模板？
我覺得，沒有所謂的模板，合適自己的，才是最好的。只要是轉(zhuǎn)化率高，看到就想買，就是優(yōu)秀的。
但是，如果這樣說，又沒有太大的指導(dǎo)價值。
我看了不少銷量過萬單的團購頁，我總結(jié)幾個點，算是一個小模板，不知道怎么做的供應(yīng)商，可以參考套用。
1）建議要有的內(nèi)容
- 產(chǎn)品介紹、品牌介紹、工廠介紹
- 達人、主播、明星等推薦
- 顧客反饋、買家秀、小紅書筆記、社群聊天截圖等
- 價格對比，價格優(yōu)勢
- 使用場景，帶來什么好處
- 售后說明、發(fā)貨說明、產(chǎn)品規(guī)格信息等（一般放在最后一屏）
最后一頁，寫清楚各種售后規(guī)則，減少糾紛
2）最前面3張圖，需要特別選擇
為什么前面3張圖需要精心挑選？因為他們是主圖。
我個人建議：
第一張產(chǎn)品主圖，清晰看出是什么。
第二張圖可以做一張動圖，幾個產(chǎn)品切換或者動態(tài)效果。
第三張圖選擇小視頻，給人想點擊的欲望
大家可以看很多爆款產(chǎn)品，都是這么來安排的。你們可以自己感受一下，是不是會增加點擊打開的欲望。
3）內(nèi)容一定要圖文結(jié)合，千萬不要全是圖片
如果團購頁都是圖片，類似于淘寶詳情頁直接復(fù)制過來，閱讀的欲望是很低的。即使圖片上有文字，也是圖文結(jié)合，但是效果就是會很差。
建議大家按照小紅書筆記，公眾號推文的方式去編輯文案。就像一個好朋友給你分享，這個產(chǎn)品為什么好，為什么你一定要買，娓娓道來。
圖文結(jié)合的同時，加上一些動圖，效果圖，小視頻。通過視頻展示，就更加清楚明了。
圖文結(jié)合，說人話的文案（文案要接地氣）
增加各種場景的展示，給人代入感
大圖模式和小圖模式集合，大圖為主，重復(fù)性的可以選擇小圖，不至于頁面太長。
加入實拍圖，更加真實
展示包裝的真實效果
4）寫一個吸引人的標(biāo)題，參考大團長的風(fēng)格
每個團長都有自己的風(fēng)格，有些團長復(fù)制供應(yīng)商的鏈接之后，都會自己優(yōu)化一下標(biāo)題。標(biāo)題取得好，提升也是很大的。這方面大家可以自己找一些團長的產(chǎn)品，自己研究
我隨便找?guī)讉€，截圖大家看看，各種類型的都有：
清倉類型，清倉特價，限量搶購，簡單粗暴
有點文藝，賣點提煉，文采滿滿的類型
口語化，一看就懂，一看就想要
怎么樣做好團購頁，需要文采、天賦，更需要認(rèn)真地分析和鍛煉！希望每個供應(yīng)商和團長，都可以輸出優(yōu)質(zhì)爆款團購頁。
最好的方法，就是多看，多學(xué)，多嘗試！
PS：每個供應(yīng)商，都按照上面的要求，把頁面優(yōu)化好，后續(xù)有會大用處！
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