遼陽(yáng)是一個(gè)不用半小時(shí)就能繞完的五線小城。生活在這里的人們，對(duì)于新生事物的知覺(jué)總是顯得遲滯又保守。然而，伴隨著短視頻與直播產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，新的機(jī)會(huì)被小城里的年輕人發(fā)現(xiàn)。
我那20歲的表妹子嫣，在大專(zhuān)輟學(xué)后，踏入了視頻直播這個(gè)潮流。她是少數(shù)靠帶貨在小城里成為了網(wǎng)紅的人，或許你沒(méi)聽(tīng)過(guò)她的名字，也不一定看過(guò)她的視頻，但確確實(shí)實(shí)，她是這座東北小城里，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的這幾年中搭上“快車(chē)”、并取得成就的那批人之一。從微商、短視頻到直播，過(guò)去兩年，這個(gè)女孩兒磕磕絆絆，終于找到了一條自己的路。
這是我表妹的個(gè)人經(jīng)歷，但也不僅如此——它也是一個(gè)時(shí)代命題，技術(shù)的賦能帶來(lái)了公平，讓更多人被看到，改變命運(yùn)。這種故事在其他地方、其他人身上也發(fā)生過(guò)無(wú)數(shù)次。
文|霓羊
#01
從大專(zhuān)輟學(xué)女孩，
到小城網(wǎng)紅主播
下午1點(diǎn)，這一天的第一場(chǎng)直播正式開(kāi)始了。年輕的女主播開(kāi)始對(duì)著屏幕講解手中的產(chǎn)品，“這款精華水主打的是一個(gè)美白去黃的功效.....”，“在5號(hào)購(gòu)物車(chē)，大家點(diǎn)擊鏈接購(gòu)買(mǎi)即可”，整個(gè)流程早已稔熟于心。身旁的小助理幫她整理已播完的和即將講解的產(chǎn)品，一前一后兩個(gè)補(bǔ)光燈照射著，燈光穿透了她的發(fā)絲。
整整兩個(gè)小時(shí)，直播結(jié)束了。兩個(gè)小時(shí)里，她沒(méi)有一刻停下來(lái)喘氣，倒是身邊的水杯一直空了又續(xù)，向直播間的粉絲道別后，她習(xí)慣性地靠在椅背上長(zhǎng)舒一口氣，閉上眼睛，給自己一個(gè)短暫的休息——晚上十點(diǎn)，直播還有一場(chǎng)。
一位女主播的日常也許并不光鮮，而是充滿了辛勞——早上九點(diǎn)起床，醒來(lái)就開(kāi)始編輯視頻；到了十點(diǎn)，一邊吃早飯，還要一邊刷各大平臺(tái)的美妝資訊，為拍攝視頻尋找靈感；吃完飯，整個(gè)中午都用來(lái)拍美妝視頻，拍完就開(kāi)始直播；下播之后的整個(gè)下午，見(jiàn)縫插針的時(shí)間里，她還要拍攝一些在微信朋友圈售賣(mài)的服裝，拿著幾部手機(jī)，同時(shí)進(jìn)行著“多線程任務(wù)”，處理一個(gè)又一個(gè)的好友申請(qǐng)和訂單；在睡覺(jué)之前，也許還要再拍一個(gè)晚間護(hù)膚視頻。
這不是想象和猜測(cè)，而是我的表妹、一位來(lái)自東北的年輕女主播的真實(shí)生活。
圖|表妹在“多線程”工作
我們生活的城市遼陽(yáng)，曾經(jīng)是東北地區(qū)最早建立的城市之一。小時(shí)候，表妹是在村子里長(zhǎng)大的，到她初中畢業(yè)去念職專(zhuān)，全家才搬到城里生活。作為曾經(jīng)的“共和國(guó)長(zhǎng)子”，如今沒(méi)落的鐵銹地帶，東北如今的經(jīng)濟(jì)不算發(fā)達(dá)，尤其是在遼陽(yáng)這樣一個(gè)五線小城，普通人的月收入大概在兩千到五六千之間。而表妹，這位年僅20歲的女孩兒，常?？梢阅玫轿逦粩?shù)的月收入，實(shí)現(xiàn)了某種程度上的財(cái)務(wù)自由。
作為一位女主播，表妹過(guò)著和同齡人相當(dāng)不同的生活——在她這個(gè)年紀(jì)，大部分人還在上大學(xué)，那些沒(méi)能考上大學(xué)的人，有人在建筑工地當(dāng)會(huì)計(jì)，有的在幼兒園當(dāng)老師。而表妹，大專(zhuān)輟學(xué)，卻已經(jīng)有了一個(gè)自己的工作室，還雇了一位助理。她很少在現(xiàn)實(shí)中跟人打交道，幾乎所有時(shí)間都待在鏡頭前，但她又出現(xiàn)在遼陽(yáng)很多人的生活里——作為小城的一位“網(wǎng)紅”，很多人會(huì)在快手、視頻號(hào)平臺(tái)上看到她的直播，再加上她的微信。在朋友圈里，她永遠(yuǎn)是最勤勞和霸屏的那一個(gè)。
從某種角度來(lái)說(shuō)，表妹的故事，就是一個(gè)沒(méi)拿到一手好牌的小鎮(zhèn)女孩，如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)逆風(fēng)翻盤(pán)的故事。雖然出身農(nóng)村，也沒(méi)有太多知識(shí)儲(chǔ)備，但她同樣有獨(dú)立女性的意識(shí)與思想，當(dāng)意識(shí)到大專(zhuān)所學(xué)的幼師方向不適合自己時(shí)，她沒(méi)有選擇妥協(xié)或硬著頭皮走下去，而是堅(jiān)定地把自己感興趣的事情當(dāng)做職業(yè)。
圖|遼陽(yáng)小城的風(fēng)景
恰逢其時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)刮到遼陽(yáng)這樣的角落。這個(gè)小女孩，一個(gè)人研究學(xué)習(xí)，拿貨搬貨、維系客源、運(yùn)營(yíng)賬號(hào)、聯(lián)系商家與客服、快遞，每一次的事無(wú)巨細(xì)都是她經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的注腳。她想看更大的世界，想認(rèn)識(shí)跟身邊人不一樣的人，堅(jiān)信要靠自己的力量來(lái)?yè)Q取想要的生活，而不是敷衍著被時(shí)間和年齡推著前進(jìn)。
最后，她真正成為全家第一個(gè)走出村莊的人，走進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在如此年輕時(shí)，就實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，以及人生的自由。
#02
第一次去美國(guó)，
第一次進(jìn)派出所
表妹的事業(yè)，其實(shí)經(jīng)歷過(guò)不少波折。最早要從她17歲那年說(shuō)起。
那是2019年春天，她正在讀大專(zhuān)二年級(jí)。有一天，她照常刷短視頻，偶然間，一個(gè)正在直播的年輕女孩吸引了她的注意。一點(diǎn)進(jìn)去，“98年，微商讓我比同齡人更早經(jīng)濟(jì)獨(dú)立”的話語(yǔ)霎時(shí)占滿了表妹的腦?！?jīng)濟(jì)獨(dú)立，她已經(jīng)想了很久了。
從很小開(kāi)始，表妹對(duì)學(xué)習(xí)就興趣缺缺，家里也沒(méi)有高學(xué)歷的成員，初中畢業(yè)后，家里把她送到本市的一所大專(zhuān)，學(xué)的是學(xué)前教育——一個(gè)她完全不感興趣的專(zhuān)業(yè)。接觸到短視頻上那位年齡相仿的“網(wǎng)紅”后，她仿佛找到了開(kāi)啟人生機(jī)遇之門(mén)的鑰匙，那位“網(wǎng)紅”每天都會(huì)十分熱切地和她分享經(jīng)驗(yàn)，有問(wèn)必答，日積月累下來(lái)，在表妹心中埋下的“獨(dú)立”的種子，發(fā)芽了。
圖|遼陽(yáng)小城的風(fēng)景
表妹也像那位主播那樣，開(kāi)始試著做一個(gè)“微商”。每天經(jīng)營(yíng)，盡管只有80個(gè)粉絲，也沒(méi)澆滅她的熱情。哪怕當(dāng)時(shí)她的視頻還很青澀，也不懂如何制作吸引人的封面，甚至想不出視頻的主題，但似乎，上天就是要讓她在這條路上繼續(xù)走下去——一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，她的一條美妝視頻上了熱門(mén)，有一萬(wàn)多的瀏覽，有了陌生人來(lái)看她的視頻，她甚至接到了人生中第一個(gè)眼影盤(pán)推廣。漸漸地，收益比以前可觀了很多，表妹也開(kāi)始忙碌起來(lái)。
那年年底，這家微商公司要去美國(guó)塞班島召開(kāi)年會(huì)，只有“戰(zhàn)略合作伙伴”才可以參加，要額外拿20萬(wàn)的貨，不過(guò)對(duì)那時(shí)的表妹來(lái)說(shuō)，湊到20萬(wàn)已經(jīng)不是什么難事了，于是帶著一顆繼續(xù)沖一沖的心，她登上了去往塞班島的飛機(jī)，成為我們?nèi)业谝粋€(gè)出國(guó)的人。在美國(guó)的4天，她見(jiàn)到了傾瀉的陽(yáng)光，海浪拍打的黃金海岸，解鎖了直升機(jī)體驗(yàn)，也吃了幾天吃不慣的面包和沙拉。
圖|表妹做微商時(shí)期在美國(guó)的團(tuán)建
在當(dāng)時(shí)，這家公司的微商事業(yè)似乎正走向巔峰，團(tuán)隊(duì)壯大，甚至請(qǐng)起了各路明星代言宣傳。閃耀的未來(lái)正在前方招手。
然而，獨(dú)立之路向來(lái)不是那么簡(jiǎn)單。年會(huì)之后不久，情況急轉(zhuǎn)直下——2020年初，公司果然出了事，突然有一天群里炸鍋了，執(zhí)行董事人間蒸發(fā)，去問(wèn)公司客服，一直回復(fù)“公司正處在被調(diào)查狀態(tài)”。其實(shí)在那之前，也有一些新聞爆出這家公司的問(wèn)題，表妹聽(tīng)到過(guò)一些風(fēng)聲，但最終沒(méi)有把存在公司后臺(tái)的貨提出來(lái)。
2020年3月的一天，表妹接到江蘇淮安的警察電話，人生中第一次到派出所做筆錄，警方明確稱(chēng)她是受害者，并告知最后經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的調(diào)查，該公司被判為傳銷(xiāo)。至此，表妹日夜懸著的一顆心終于落下。
微商失敗后，表妹又做了一些嘗試。
比如，她將目光轉(zhuǎn)向?qū)嶓w店，準(zhǔn)備賣(mài)朋友介紹的“潮牌”，用做微商留下的客源，線上線下同時(shí)進(jìn)行。但事實(shí)證明，經(jīng)營(yíng)實(shí)體店并不容易——實(shí)體店不比線上銷(xiāo)售，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的她幾乎是單打獨(dú)斗。因?yàn)闆](méi)有穩(wěn)定貨源以及疫情的沖擊，這家新店僅僅存活了兩個(gè)月。她從裝修到經(jīng)營(yíng)，每天親力親為，一天天疲憊累積，但最后沒(méi)賺錢(qián)，甚至還賠了一點(diǎn)。表妹的第二次創(chuàng)業(yè)，又失敗了。
圖|表妹自己裝修服裝實(shí)體店
做一個(gè)全職主播，更像是無(wú)心插柳柳成蔭。最初做微商時(shí)，為了給商品引流，表妹也會(huì)不定時(shí)在做直播，但那時(shí)的直播會(huì)有一種“洗腦”的壓迫感。而后來(lái)的直播，表妹順利度過(guò)了沒(méi)人看、公屏沒(méi)人說(shuō)話的尷尬期——沒(méi)有什么一夜爆紅的傳奇故事，粉絲的逐漸積累，靠的全是她的探索和堅(jiān)持。
比如公屏沒(méi)有互動(dòng)時(shí)，要自己想辦法暖場(chǎng)，這對(duì)于性格安靜、不擅表達(dá)的她來(lái)講絕非易事；身體不舒服也要播，有一次，表妹一場(chǎng)播過(guò)4-5個(gè)小時(shí)，代價(jià)就是第二天嗓子啞得說(shuō)不出話來(lái)；家里人也會(huì)跟她說(shuō)要不就兩三天播一次，但他們不知道，作為小主播，為了粉絲的黏性和信任，不能也不敢斷更或斷播，怕幾天不播被人遺忘。
其實(shí)現(xiàn)在，表妹直播間每天的觀看人數(shù)不算多，轉(zhuǎn)化率（商品成交額）卻很高。至于原因，我們也有過(guò)分析——表妹直播帶貨的產(chǎn)品以化妝品、護(hù)膚品類(lèi)為主，國(guó)產(chǎn)與海外品牌都有，大多是當(dāng)下在年輕人中流行的美妝護(hù)膚品牌。這些當(dāng)紅熱銷(xiāo)產(chǎn)品在平臺(tái)上大大小小的主播都在賣(mài)，因此她也無(wú)需費(fèi)力宣傳，正常做產(chǎn)品介紹即可。但即使如此，她也依然會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)研究帶貨方法與技巧。
比如，產(chǎn)品手卡自己打印出來(lái)提前背好，認(rèn)真準(zhǔn)備每一場(chǎng)直播，對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品、商家與觀眾負(fù)責(zé)。合作的商家都是正規(guī)品牌，有些是長(zhǎng)期合作關(guān)系，因此貨源一直很穩(wěn)定。表妹選擇商家時(shí)也有自己的標(biāo)準(zhǔn)，衡量一個(gè)品牌商戶(hù)是否靠譜，除了看產(chǎn)品本身質(zhì)量，還有一個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就是看售后服務(wù)，商品有劃痕或損壞是否能及時(shí)進(jìn)行處理等等。商家們對(duì)她這個(gè)帶貨主播也十分信任，很多是長(zhǎng)期合作，對(duì)接時(shí)的態(tài)度也很好，并不會(huì)因?yàn)槭切≈鞑ザ÷?/span>
圖|表妹工作室外的夕陽(yáng)
也因?yàn)檫@樣，盡管每天都要重復(fù)前一天在做的事情和流程，盡管不知道這項(xiàng)工作是否能夠帶來(lái)穩(wěn)定的長(zhǎng)期回報(bào)，但經(jīng)過(guò)一天的辛苦，第二天在后臺(tái)看到真真實(shí)實(shí)存在的四位數(shù)營(yíng)業(yè)額時(shí)，她又充滿了斗志和動(dòng)力。
#03
當(dāng)表妹長(zhǎng)大成人
在我們家庭內(nèi)部，當(dāng)表妹以這樣一種方式獨(dú)立之后，也是在更新身邊親人的價(jià)值觀。
金錢(qián)是最現(xiàn)實(shí)的刺激。表妹開(kāi)始賺錢(qián)之后，母親節(jié)會(huì)送媽媽周大福的金墜子，會(huì)給爸爸買(mǎi)名牌衣服，中秋節(jié)也會(huì)發(fā)給家人“1314”的紅包。還有剛上小學(xué)的弟弟喜歡的玩具和平時(shí)穿的衣服，常常都被她包圓了。今年奶奶的生日，她還送了她一件旗袍，奶奶年輕時(shí)是個(gè)美人，看到她穿上旗袍的樣子，表妹心里覺(jué)得很滿足。
我們所在的這個(gè)大家族，盡管后輩都在陸續(xù)走出村莊，但長(zhǎng)輩們都是樸實(shí)的農(nóng)民或打工者。表妹很幸運(yùn)的是，出生在了一個(gè)思想較為進(jìn)步的家庭，一個(gè)想要不被時(shí)代拋棄的家族，沒(méi)有非常嚴(yán)重的重男輕女或是“離開(kāi)家鄉(xiāng)就是不孝”的迂腐觀念，只有希望孩子們都能有出息，過(guò)上自己想要的幸福生活?，F(xiàn)在，當(dāng)表妹開(kāi)始直播，大家都會(huì)去貢獻(xiàn)一個(gè)觀看率。
圖|小城風(fēng)景
而在她的小家庭里，母親給了她精神與財(cái)務(wù)的雙重支持。從她做微商開(kāi)始，盡管起初也不太放心，但看到了起色后，母親知道她把這當(dāng)作一份事業(yè)認(rèn)真對(duì)待，便全力支持她追夢(mèng)。除了驕傲，更多的是心疼，尤其微商出事那會(huì)兒，她媽媽也跟著著急，但又只能看著她自己解決。每次想起這件事，她母親都會(huì)一邊說(shuō)著“我可為我大閨女感到驕傲了”，一邊又忍不住流下淚來(lái)。
與母親相比，父親的感情更復(fù)雜一些，也經(jīng)歷了一些改變——因?yàn)楣亲永镙^為保守和傳統(tǒng)的思想，他最初很反對(duì)表妹搬出去住，甚至也不愿意她招助理。這可能是一種大男子主義，或是好面子，他認(rèn)為應(yīng)該由男人來(lái)養(yǎng)家。但私底下提起女兒時(shí)，他也同樣覺(jué)得驕傲自豪。表妹經(jīng)濟(jì)獨(dú)立后經(jīng)常會(huì)給父母轉(zhuǎn)賬、打錢(qián)，有時(shí)是他們需要，更多時(shí)候是一份心意。也是在向父母證明，人可以用不同的方式走向獨(dú)立。
和表妹一起長(zhǎng)大，我是親眼看著她逐漸走上獨(dú)立的道路。她小學(xué)和初中時(shí)，還在鄉(xiāng)下生活，她就可以自己出門(mén)辦事。家人外出了，她會(huì)自己解決飲食起居。后來(lái)搬進(jìn)城里，又有了弟弟，她照顧自己，照顧弟弟，逐漸開(kāi)始規(guī)劃自己的人生。直到現(xiàn)在，她掙了錢(qián)，不是大手大腳花掉，而是在謀劃著買(mǎi)車(chē)、買(mǎi)房，要在老家有一套屬于自己的房子。二十歲，她一步步走出了屬于自己的人生。
我們?cè)?jīng)聊起過(guò)，直播的事業(yè)，真正改變了她的命運(yùn)。她想象不到，以自己的能力，如果不做這行，還有什么工作能讓她在這個(gè)年紀(jì)就有如此收入。這份工資放在大城市也許不算什么，但在老家，可以讓她過(guò)得非常舒適自由?，F(xiàn)在回想，只覺(jué)得很幸運(yùn)，如果沒(méi)有接觸互聯(lián)網(wǎng)，她可能會(huì)嘗試開(kāi)服裝店，但真的嘗試過(guò)后她意識(shí)到，買(mǎi)衣服價(jià)格是活的，可以砍價(jià)，直播帶貨不能砍價(jià)，這更適合她干脆利落的性格。
我也問(wèn)過(guò)表妹：做主播的這些年，她最大的感受是什么？她很直接坦誠(chéng)的給出了回答：“互聯(lián)網(wǎng)給了所有人機(jī)會(huì)，但不是人人都能把握，都能搭上快車(chē)。直播工作的收入，確實(shí)比線下的一般工作要好，這對(duì)年輕人群體更加有利?！?/span>
#04
20歲女孩的困惑，
與她設(shè)想的未來(lái)
當(dāng)然，身處于這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈且變化動(dòng)蕩的行業(yè)里，表妹也有她的困境和焦慮。
比如主播們都會(huì)有的職業(yè)病。和大部分主播無(wú)異，表妹是一個(gè)“三少”網(wǎng)紅：睡得少、運(yùn)動(dòng)少、吃得少，本就身材偏瘦的她在保持體重上沒(méi)有太多煩惱，但有時(shí)，她會(huì)需要打吊瓶、喝中藥來(lái)補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)。由于每次直播都是從頭講到尾，她的嗓子、脊椎、腰椎、肩膀，都在提醒她，長(zhǎng)期的高強(qiáng)度勞動(dòng)，身體也在付出代價(jià)。而且長(zhǎng)期被打光燈照射，她的視力也在減退，眼睛常常有血絲，經(jīng)常會(huì)覺(jué)得干澀疲勞，視線模糊。
盡管如此，她也知道，直播是無(wú)法停止的，一個(gè)帶貨主播必須要在專(zhuān)業(yè)上做到最好——包括直播的時(shí)長(zhǎng)、頻率與質(zhì)量。在直播間里，作為一個(gè)純帶貨主播，她沒(méi)有廢話，很少聊天，幾乎線上線下一個(gè)樣子，每一件宣傳帶貨的產(chǎn)品，她都會(huì)親自試用后，再向外售賣(mài)，粉絲也都評(píng)價(jià)她“很真實(shí)，親切”、“很接地氣”。
她還在思考一些更宏大的問(wèn)題，比如要不要去杭州或廣州這樣的大都市闖蕩，見(jiàn)識(shí)更廣闊的天地？要不要簽下某個(gè)MCN公司？如果有一天，電商也像微商一樣消逝，她該何去何從？甚至有時(shí)候，她還會(huì)思考自己的終極理想——把事業(yè)做大，自己開(kāi)公司、招主播。顯然這個(gè)目標(biāo)還非常遙遠(yuǎn)，但有夢(mèng)終究是好的。
圖|表妹所在小城，夕陽(yáng)
在如今廣袤的互聯(lián)網(wǎng)世界里，無(wú)論打開(kāi)哪個(gè)平臺(tái)，像我表妹這樣量級(jí)的網(wǎng)紅都有很多。她們有些或許簽約了公司，是有固定資源與工作項(xiàng)目的“職業(yè)網(wǎng)紅”。有些同樣來(lái)自小城或鄉(xiāng)下，是完全靠自己殺出了一條路。
如今的時(shí)代，早已從安迪沃霍爾所言的“每個(gè)人都能成名15分鐘，每個(gè)人也都有可能在15分鐘內(nèi)成名”變成或許“只需15秒即能出名”。在互聯(lián)網(wǎng)各種衍生經(jīng)濟(jì)的紅利下，越來(lái)越多的人嘗到甜頭，同樣也有越來(lái)越多的人看到這些甜頭。
但在這樣的風(fēng)口浪尖上，立起來(lái)的一塊“石頭”，是堅(jiān)不可摧還是一擊即潰，仍需要通過(guò)時(shí)間的考驗(yàn)來(lái)給出答案。而能夠經(jīng)受住現(xiàn)實(shí)磨蝕、日月洗禮的，也許才是真正有價(jià)值的、閃閃發(fā)光的晶石。
但我知道的是，那個(gè)和我一起長(zhǎng)大、一起看動(dòng)畫(huà)片、一起騎車(chē)在鄉(xiāng)路上肆意飛揚(yáng)的小女孩，已經(jīng)變成了大人，永遠(yuǎn)在忙碌著、為自己的事業(yè)奔走著，成為了家里最能掙錢(qián)的人。當(dāng)然，在互聯(lián)網(wǎng)中摸爬滾打的這幾年也讓她飛速成長(zhǎng)，對(duì)人生二字有了更深刻的理解。
更有趣的是，有一天，我們?nèi)页酝觑?，我看到小表弟趴在炕頭，用著有些生澀但又熟悉的動(dòng)作和語(yǔ)氣對(duì)著手機(jī)搖頭晃腦。我正疑惑他在干什么，湊近一看——原來(lái)，他點(diǎn)開(kāi)了相機(jī)前置錄制，正在模仿他姐姐直播呢。
-END-
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