文?財圖說

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君不知，如今的情色經(jīng)濟在我國早已形成了強大而又隱秘的生產(chǎn)力，不管是被稱之為“約炮神器”的陌陌、探探；

寂寞時點開微信搖一搖附近的人；

亦或是打開抖音、快手看看同城，情色產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展早已顛覆了中國人的傳統(tǒng)認知。

隨之而來的，還有潛移默化中改變大家生活方式的成人用品。

成人用品對于國人來說，諱莫如深的等同于“性”，屬于無法搬上臺面的行業(yè)。

即使它歷史悠久，具有豐富的市場需求，卻始終無法大張旗鼓昂首挺胸。

在大多數(shù)人的印象中，“成人用品”就是陰暗小巷拐角的那間門頭污濁的油膩小店，很少會有客人光顧。

即使就算有人光顧，也會微微低頭側(cè)身，火速購買火速離開，生怕被人看見，即使是陌生人似有似無的打量，都會讓當事人如臨大敵。

作為一個傳統(tǒng)的中國人，這種小店，似乎一輩子都不可能進去。

但大家可能有所不知，這個默默不聞看著不怎么光彩的行業(yè)，卻正在成為我國的一門極為掙錢的生意。

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，在荷爾蒙經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，成人行業(yè)也迎來了屬于自己的春天，上市公司比比皆是。

大家不必遮遮掩掩去燈光昏暗猶如盤絲洞的成人用品店選購，網(wǎng)上選購喜歡的成人用品成為人們自在且舒適的理想選擇。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在2017年的時候，中國情趣電商市場規(guī)模僅有188.7億元。

到了2020年，隨著疫情的爆發(fā)，很多行業(yè)都受到波及，艱難前行，可電商情趣用品的市場規(guī)模卻節(jié)節(jié)攀升，直接突破600億，其中的主力消費軍是25至35歲的年輕群體，占六成以上的市場份額。

快速增長的成人用品市場

在購買途徑方面，線上平臺購買成人用品的消費者足足有七成之多。

只要是進入電商店鋪，都能在詳情介紹里面看到一行溫馨提示——“保密包裝，保護隱私”，讓大家在購買的時候多了一份放心。

雖然如今的我們依舊還是羞于與人交流“性”，在隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們生活質(zhì)量的不斷提升，在互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的加持下，我們卻可以用各種各樣的方式，勇敢的追求自己的“性”福。

01 成人用品的萌芽

1956年7月，廣州第十一橡膠廠生產(chǎn)出了新中國第一只避孕套，此時的成人用品毫無情趣可言，只能算是計生用品，加之那個年代并不會覺得家中孩子多了有什么不好，很多人并沒有用過避孕套，成人用品對于處于發(fā)展階段的中國來說并沒有太大的用處。

1986年，由于整個社會待業(yè)人數(shù)眾多，滋生了各種各樣的犯罪行為，為了整頓社會風氣，全國展開數(shù)輪“嚴打”。

80年代公安部展開數(shù)輪“嚴打”，整頓當時的社會風氣

在這期間，公安部還曾下發(fā)過文件，凡是生產(chǎn)銷售與性有關(guān)的器具均為犯罪行為。

但人們的思想肯定是要隨著時代的發(fā)展而進步的，在改革開放之后，一些想法超前的商人看到了成人用品這個行業(yè)的商機。

1992年，我國的第一家“性”器具生產(chǎn)商——奉化醫(yī)療用品廠正式成立，廠長任校國從浙江醫(yī)科大學畢業(yè)之后便開了這家工廠，專做泌尿外科手術(shù)器械，既可以用于取精檢查，又可作為成人用品來使用。

任校國發(fā)現(xiàn)了其中的巨大商機，將這一批性器具定位為成人保健品，又聯(lián)系到了當?shù)蒯t(yī)院泌尿科的熟人，就開始在醫(yī)院里進行售賣，當時的定價為150元一個。

要知道，那時候人均工資也才一百來塊，這一個小玩意就相當是一個多月的工資了。

可令人意想不到的是，這批成人用品賣得相當不錯，僅僅一個月就銷售了將近600個?？梢娂词乖诰攀甏?，大家對于不可言說的“性”也是有追求的。

只可惜，此時的中國還是無法接受如此超前的成人用品。

在1993年的時候，任校國因為被舉報生產(chǎn)“淫具”，而被公安機關(guān)調(diào)查，后被告知此種用品屬于涉黃產(chǎn)品。

而任校國也因此漸漸淡出了這個行業(yè)，只做一些成人用品的批發(fā)生意。

即使有任校國這個前車之鑒，從事成人用品行業(yè)的人依舊不擔心未來政策會影響到生意的發(fā)展，畢竟成人用品在當時的中國，屬于可管可不管的行業(yè)，并沒有明文規(guī)定不可做，所以需要的就是一個“出頭鳥”，將這層與顧客之間的窗戶紙戳破。

很快，這個出頭鳥就出現(xiàn)了。

02 成人用品的發(fā)展

1993年1月，中國內(nèi)地第一家成人用品商店——“北京亞當夏娃保健中心”正式開業(yè)，這也標志著性用品首次以公開形式進入國人視野。

商店的老板名叫文經(jīng)風，出生于1958年，畢業(yè)于國家政法大學，后進入國家機關(guān)任職，在八十年代受到改革開放下海浪潮的影響，不甘于就此過一輩子的文經(jīng)風也打算下海成就一番事業(yè)，于是1985年辭去了自己的鐵飯碗。

文經(jīng)風

辭職之后，文經(jīng)風做過不少嘗試，之所以會選擇開一家成人用品商店，根據(jù)文經(jīng)風自己的描述，是因為一次在看法國電影的時候，有一個鏡頭閃過了一個商店招牌，上面寫著“Sex Shop（性用品店）”，鏡頭一晃而過，文經(jīng)風卻將此事放在了心里。

受到招牌的啟發(fā)，文經(jīng)風意識到在當下的中國，成人用品擁有巨大的市場潛力，這次孤注一擲，不顧家人朋友的勸阻，開了這中國第一家成人用品商店。

為了找到合適的店面，文經(jīng)風可是費了一番功夫，平常的房東一聽文經(jīng)風要干如此“傷風敗俗”的事，都不愿意將房子租給他。

最后一直拖到了1992年，還是通過友人的介紹，文經(jīng)風結(jié)識了北大醫(yī)院白塔寺院區(qū)的院長，并將自己的想法告訴了院長。

北大醫(yī)院白塔寺院區(qū)

院長思想前衛(wèi)，認為文經(jīng)風這么做并無不妥，經(jīng)過與院內(nèi)協(xié)商之后，將屬于白塔寺院區(qū)的店鋪租給了他。

找到店面之后，文經(jīng)風又馬不停蹄地前往西城區(qū)工商局，給自己的小店辦理營業(yè)執(zhí)照，聽說文經(jīng)風要開個成人用品店，負責辦理的工作人員有些犯難，這個經(jīng)營范圍里，也沒有“性用品”這一項呀，這個要怎么填呢？

最后幾個人商量了半天，勉強給定了一個“日用百貨”。

萬事俱備，到了1993年1月，商店正式開張，取名為“亞當夏娃”，這個名字也是文化人文經(jīng)風深思熟慮許久之后定下的，不僅能讓人明白其含義，又能顯示出中國人一貫的含蓄，作為全國第一家，很是契合。

只不過，雖然想得都挺好，但這樣大張旗鼓的成人用品店，對于當時民眾的沖擊力著實還是大了點。

為了迎客，即使是寒冬臘月，文經(jīng)風都店門大敞，等待屬于自己的第一個客人，這一等就是16天。

是的，整整16天，沒有一個人上門，就算是這第一個進來的客人，也是一不小心誤入的。

20來歲的小伙子穿著軍大衣漫無目的地閑逛，看著新開的店鋪便進來瞅瞅，結(jié)果仔細打量到店里賣得是啥后，小伙子的臉“嗖”的就紅了。

可畢竟是個二十多歲的大小伙子，怎么能做出轉(zhuǎn)頭就走這么慫的事，只見他慢慢地看著琳瑯滿目的成人用品，最終掏出了十塊錢買了一盒避孕套，仔仔細細的揣進兜里，這才離開。

雖然做成了第一筆生意，可之后的日子依舊是門可羅雀，既然等待顧客盈門這條路走不通，文經(jīng)風又開始打起了別的主意。

他拿出了黃頁電話薄，挨個給上面的報社“爆料”：北京趙登禹路開了一家性用品商店。

只可惜并沒有幾家報社感興趣，最后也就只有《北京青年報》愿意來看看。

雖然來的是一位實習女記者，可已經(jīng)快要山窮水盡的文經(jīng)風管不了這么多了，拉著滿臉通紅的小姑娘就是一頓輸出，整整介紹了一個下午。

可最后出現(xiàn)在報紙上的卻只有短短20來個字：

“中國第一家性商店開業(yè)，這家商店坐落在人民醫(yī)院門前，總經(jīng)理文經(jīng)風是一位30多歲的年輕人?！?/strong>

文經(jīng)風本以為這么小的“豆腐塊”報道肯定沒戲，可誰曾想就是這么一個不起眼的報道，卻令“亞當夏娃”喜提熱搜。

別的不說，就這“中國第一家”，就值得那些尋找新爆點的記者們蜂擁而至。

第二天一早，法新社的記者便登門采訪，接下來的半個月，熱搜只屬于“亞當夏娃”，不管是中國的新華社、中央電視臺，還是外國的《紐約時報》、《泰晤士日報》采訪就沒有停過。

連文經(jīng)風自己都說：“我每天經(jīng)常是連續(xù)十幾個小時在閃光燈和攝像機前度過?！?/strong>

國外的媒體將文經(jīng)風的成人用品店看做是中國改革開放的一個標志，一個打破中國長久以來文化禁忌的標志，雖然對此頗有微詞的中國人很多，但“亞當夏娃”還是火了。

引發(fā)巨大的爭議，最后還是在中央指示下，才得以保留下來。

隨后，每天都有成百上千的顧客涌入“亞當夏娃”，也不是為了專門買點什么，就是想來看看報紙上介紹的這家店有多么神奇，其中還不乏從外地遠道而來也想做成人用品生意的商人，想來文經(jīng)風這里取取經(jīng)。

那時候的成人用品店并沒有什么太多的新奇產(chǎn)品，大部分還是以避孕套為主，還有一些壯陽藥品，試劑之類的。

可就是憑借這些東西，在開業(yè)的第二個月后，“亞當夏娃”每天的營業(yè)額都能達到兩三千，文經(jīng)風也開始了大跨步的擴張之路，分店一家接著一家，再上文經(jīng)風名聲在外，很快便賺得盆滿缽滿。

文經(jīng)風的成功和超高的回報率讓越來越多的人都選擇加入到成人用品的行業(yè)中，分一杯羹。

到了1995年，光是北京就有百余家成人用品店，加之首都所具有的示范效應，似乎是一夜之間，成人用品店便開遍了全國。

在“亞當夏娃”之后，同仁堂兩廣區(qū)域經(jīng)理粟衛(wèi)國發(fā)現(xiàn)了內(nèi)地成人玩具市場的空白，創(chuàng)立“伊甸園”，與任校國合作，售賣任校國廠子里生產(chǎn)出的男用取精器和女用按摩器。

此時，情趣用品正式列為醫(yī)療輔助健康用品，而任校國拿到了中國首個情趣用品醫(yī)療器械批準文號，可以合法生產(chǎn)銷售情趣用品。

這還是中國第一次有店鋪直接銷售成人玩具，生意自然火爆至極，只不過此時任校國生產(chǎn)的情趣用品設(shè)計方面還是材質(zhì)方面，都還只停留在初級階段，想要做大做強，頗為不易。

而就在此時，一個更加具有創(chuàng)新性且發(fā)展強勁的廠商出現(xiàn)了。

哪里有好生意，哪里就會有溫州人，溫州商人吳振旺帶著兒子吳輝來到北京專程考察了“亞當夏娃”和“伊甸園”，他們發(fā)現(xiàn)這個具有巨大潛力的市場，生產(chǎn)販賣的只是一些質(zhì)量一般，結(jié)構(gòu)單一的產(chǎn)品，卻有如此高的利潤，于是回去便成立了“溫州亞當夏娃保健品商店”，正式進軍情趣用品市場。

吳振旺父子創(chuàng)立情趣用品店“亞當夏娃”

只可惜，好日子并沒有過多久。

1996年，隨著越來越多的人被這個高利潤的行業(yè)所吸引，全國各地的性用品商店如雨后春筍般遍地都是，只要有醫(yī)療器械批準文號就可以生產(chǎn)銷售，卻沒有明確的生產(chǎn)標準來制約這些產(chǎn)品，就導致整個市場魚龍混雜，質(zhì)量參差不齊。很長一段時間，都是媒體關(guān)注的焦點。

面對這種情況，成人用品行業(yè)迎來了行業(yè)整頓，徹底告別了暴利時代。

眼見著國內(nèi)情趣用品行業(yè)越來越不好做，吳氏父子只能將目光放到國外，尋求新的出路。

自從亞洲金融危機爆發(fā)之后，作為成人用品大國的日本也放快了國家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐，開始在中國找尋合租機會。

而具備一定生產(chǎn)規(guī)模的“溫州亞當夏娃”也因此獲得了日商20萬美元的投資入股，在2000年成立了中日合資的愛侶保健品有限公司。

在日方加入之后，不管是產(chǎn)品設(shè)計還是質(zhì)量都有了全面的提高，隨后又特地成立了貿(mào)易公司從事性用品的出口銷售。

像“溫州亞當夏娃”這類中國成人用品廠商的轉(zhuǎn)型，當時并不在少數(shù)。

隨著中國加入WTO之后，迫于經(jīng)營壓力的中小型企業(yè)，陸陸續(xù)續(xù)開始尋求外資的幫助，甚至轉(zhuǎn)型為代工廠，專門為香港、國外的一些成人用品企業(yè)做代工，漸漸地也將成人用品代工發(fā)展成為了和電子、紡織品行業(yè)一樣，成為中國代工行業(yè)中的重要一員。

畢竟，我們中國人不管做什么，只要做起來了，就一定會成為行業(yè)翹楚般的存在，成人用品也不例外。

靠著各種代加工，如今我國已經(jīng)成為世界第一的情趣用品生產(chǎn)大國，世界上超過八成以上的成人用品都是我國內(nèi)地生產(chǎn)出來，產(chǎn)品規(guī)模都在千億級別。

可最令人意外的是，生產(chǎn)力如此恐怖的中國，卻沒有一家能在國際上具有一定影響力的成人用品公司。

尤其是計生用品方面，更是被外資壟斷到無以復加，支持國貨的人寥寥無幾。

03 被外資壟斷的安全套們

從廣州第十一橡膠廠生產(chǎn)出第一只安全套開始，我國在很長一段時間里，安全套都是由國營乳膠廠負責生產(chǎn)，這種情況一直到了九十年代末期，國企改革的出現(xiàn)，使得不少私企開始生產(chǎn)屬于自己的安全套品牌。

其中就有一個，大家都應該聽說過的“杰士邦”，聽著有點像“詹姆斯邦德”這種的洋品牌，其實卻是貨真價實的貨。

1998年，中國人福醫(yī)藥在武漢成立“杰士邦”，專門生產(chǎn)銷售安全套。

當時國家的廣告法規(guī)定，這類有關(guān)性生活產(chǎn)品的廣告，有悖于我國的道德觀念和社會習俗，所以嚴格禁止出現(xiàn)在廣告宣傳中。

為了提高自己品牌的知名度，杰士邦先是在廣州和公交車公司合作，在80輛公交車上都張貼了“無憂無慮的愛”廣告語，結(jié)果被市民以有傷風化為名，撥打了110。

公交車不了了之之后，杰士邦又決定另辟蹊徑，既然內(nèi)地打不了廣告，那就是香港打。

在世界杯期間，杰士邦登上了香港電視臺，長期投放了自家安全套的廣告，這也使得廣東的居民在接受香港臺的足球轉(zhuǎn)播時，看到了杰士邦這個品牌。

為了能夠擴大自己的品牌效應，那些年杰士邦一直很努力地開展各項主題活動，比如與計生辦和艾滋病協(xié)會合作宣傳；或是在各大城市發(fā)起“百萬安全套大派送”活動；

還曾在武漢漢江邊的大廈外設(shè)立40米高的廣告牌（不到20小時就被當?shù)毓ど叹掷樟畛废拢?/p>

在多年的巨額營銷下，杰士邦最終不負眾望，成功從各類安全套品牌中脫穎而出，一躍成為國內(nèi)安全套龍頭品牌。

眾所周知，我國由于人口眾多，一直是全世界企業(yè)都為之欣喜的消費大國，除了本土的“杰士邦”之外，自然還有會外資企業(yè)對于中國市場蠢蠢欲動。

其中就包括安全套巨頭——“杜蕾斯”。

1929年，杜蕾斯誕生于英國，多年來一直穩(wěn)步發(fā)展，在上世紀末便占據(jù)了兩成以上的國際市場份額。

到了1998年，杰士邦成立的時候，杜蕾斯也在青島與青島雙蝶公司達成合作意向，成立青島倫敦國際乳膠有限公司，專門生成供中國人使用的“杜蕾斯”。

隨著市場的競爭愈發(fā)激烈，杰士邦和杜蕾斯之間的戰(zhàn)爭一觸即發(fā)。

先是2002年，杜蕾斯狀告杰士邦侵犯自己的諸多權(quán)利，要求500萬天價賠償。

之后又是杰士邦生產(chǎn)子品牌“第六感”，售價只有杜蕾斯的三成，并不惜花費重金，將第六感帶進超市，只為站在杜蕾斯旁邊，和它打擂臺，就是賠本賺吆喝，也要出一口氣。

可杜蕾斯呢，畢竟是老品牌，它不和杰士邦打價格戰(zhàn)，而是推陳出新，憑借自己多年來的技術(shù)優(yōu)勢，推出了各式各樣琳瑯滿目的類型，什么超薄裝、螺紋裝、耐力裝，滿足各類人群需求的同時，還推出了潤滑劑之類的情趣用品，力求用這種方式將杰士邦打倒。

很不幸，杰士邦在這場戰(zhàn)役中失敗了，不光為“第六感”支付了高昂的超市渠道費，還因為新產(chǎn)品價格太低而拉低了自己多年來經(jīng)營的高貴形象。

漸漸地，杰士邦在杜蕾斯的打擊下，擁有的市場份額越來越少，眼見著就要從人福醫(yī)藥的驕傲成為沒法甩掉的斷尾。

終于，到了2006年，人福醫(yī)藥將杰士邦打包賣給了澳大利亞成人用品企業(yè)安斯爾。

就這樣，杰士邦和杜蕾斯一樣，全部成為外資企業(yè)，而我們的成人用品市場，也基本上被外資們壟斷。

04 本土品牌的崛起

相較于本土品牌的勢單力薄，這種國際大廠自己家底雄厚，在傳統(tǒng)的線下渠道，將本土品牌打的毫無還手之力。

但這一切，隨著電商時代的崛起，而發(fā)生了翻天覆地的變化。當成人用品的消費主力變?yōu)樵凇靶浴狈矫娓犹谷?，思想也更為開放的80后、90后之后，我國的成人用品市場，也進入了高速賽道，從2016年到2019年，短短四年間，成人用品市場規(guī)模增長至200%。

2020年，爆炸式增長的情趣用品行業(yè)企業(yè)

本土生產(chǎn)商紛紛利用電商作為突破口，從私密性更強，種類樣式更新穎，價格更低廉入手，在銷售火爆的同時，一些本土廠商還會發(fā)開自己的社交app，用于增加用戶粘性，為品牌做宣傳。

到了2020年，情趣用品行業(yè)在電商和疫情的協(xié)同作用下，更呈現(xiàn)出一種全面爆發(fā)的態(tài)勢，企業(yè)注冊量節(jié)節(jié)攀升，同比增長500%。

此時的成人用品行業(yè)，終于在30年后，迎來了自己的第二個春天。

只不過，從2000年到2020年這二十年間，相較于本土成人用品廠商的停滯不前，外資巨頭們已經(jīng)在中國建立了無法輕易撼動的霸主地位，想要卻而代之絕非易事。

究竟本土廠商在線上渠道發(fā)展的較為迅猛，可本土品牌不論是質(zhì)量還是技術(shù)方面，相較于國際品牌還是略顯不足。

即使就算是本土龍頭品牌愿意斥巨資研發(fā)生產(chǎn)一些不輸巨頭的產(chǎn)品，也會因為產(chǎn)品主打的私密性而無法成為眾人皆知的“爆款”，辛苦付出卻無法產(chǎn)生盈利，久而久之技術(shù)方面只能更加停滯不前。

這就導致那些專注于高端成人用品線的本土品牌收入慘淡，越來越多的本土品牌只愿意做中低端產(chǎn)品，這也是由于成人用品的獨特性而導致無法發(fā)展的重要因素。

可從另一方面來看，如今的年輕一代，雖然在思想上更加開放，可對于產(chǎn)品的質(zhì)量也有著更高的要求，根據(jù)一項專門針對本土成人用品品牌的消費者調(diào)查報告先是，六成以上的購買者認為本土產(chǎn)品品質(zhì)較差，五成左右的消費者則認為本土產(chǎn)品設(shè)計較為單調(diào)，缺乏創(chuàng)新性。

對于本土企業(yè)，消費者愿意去嘗試，是因為相信國貨可以做的不比國外的差，而本土企業(yè)也應該對得起消費者的信任，一味的賺快錢是注定無法走的長久，相信未來本土企業(yè)還有很遠的路要走。

結(jié)語

“對于性，我們不扭扭捏捏，但也不鼓勵毫無顧忌的高談闊論。不帶有偏見，但也不必有過高的期待。我們只希望大家有一天會發(fā)現(xiàn)，性不過只是一件正常的事情?！?/p>

——某情趣用品測評師如是說。