就在2021年的六月份，我國(guó)醉清風(fēng)企業(yè)的母公司，向深圳證券交易所提交了招股書(shū)。該公司計(jì)劃向情趣用品第一股沖擊，并且隨著現(xiàn)在社會(huì)觀念的逐步開(kāi)放，和我國(guó)電商規(guī)模的擴(kuò)大產(chǎn)生的助推作用。我國(guó)當(dāng)前的情趣用品市場(chǎng)迎來(lái)了大規(guī)模擴(kuò)張，已達(dá)到了千億級(jí)別。

根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)調(diào)查狀況顯示，目前我國(guó)已經(jīng)注冊(cè)成立的，情趣用品的相關(guān)企業(yè)，已經(jīng)高達(dá)9萬(wàn)多家。到2020年的時(shí)候，我國(guó)情趣用品及其與之相關(guān)類型的企業(yè)注冊(cè)量，出現(xiàn)大規(guī)模、快速增長(zhǎng)。2020年全年一共注冊(cè)了2.96萬(wàn)家企業(yè)，增長(zhǎng)了622%。今年的前兩個(gè)季度，注冊(cè)的相關(guān)企業(yè)，相比去年這一時(shí)期增長(zhǎng)接近923%。

一、增長(zhǎng)飛快

如此夸張的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，實(shí)在令很多人感到不可思議。情趣用品從地區(qū)分布來(lái)看，也呈現(xiàn)較大差異，目前為止廣東省已經(jīng)擁有1.9萬(wàn)家情趣用品及其相關(guān)企業(yè)，遙遙領(lǐng)先。

除此之外，還有高達(dá)67%的企業(yè)注冊(cè)資本低于100萬(wàn)元。伴隨著全球用品市場(chǎng)的逐漸擴(kuò)張和規(guī)范化，該行業(yè)正在快速發(fā)展，同時(shí)也變得越來(lái)越符合新一代青年人的要求。

截止到目前，2020年我國(guó)情趣用品及其相關(guān)企業(yè)，注冊(cè)量達(dá)到最高值，而今年前兩個(gè)季度的注冊(cè)量，同比增長(zhǎng)高達(dá)923%。我們可以從數(shù)據(jù)中得知，我國(guó)情趣用品市場(chǎng)近十年來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r。

在2020年以前，我國(guó)情趣用品及其相關(guān)企業(yè)發(fā)展緩慢，到2020年下半年卻迎來(lái)了一個(gè)市場(chǎng)爆發(fā)期。該年度國(guó)內(nèi)一共注冊(cè)了2.96萬(wàn)家相關(guān)企業(yè)。同比去年這一時(shí)期凈增長(zhǎng)622%。

根據(jù)最近幾年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，情趣用品企業(yè)的注冊(cè)量?jī)H僅只有0.43萬(wàn)家，而到了下半年，居然飆升至2.53萬(wàn)家。短短半年時(shí)間增長(zhǎng)了488%，2021年上半年，我國(guó)情趣用品的企業(yè)注冊(cè)量高達(dá)4.4萬(wàn)家。同期增長(zhǎng)923%。從每個(gè)季度的增長(zhǎng)量來(lái)看，2021年第二季度。的情趣用品企業(yè)注冊(cè)量同比增長(zhǎng)75%。

根據(jù)上圖中的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)我們得知，截止到今年七月份，我國(guó)情趣用品及其相關(guān)企業(yè)在全國(guó)各地區(qū)、各省份的分布很不均勻。廣東省有接近2萬(wàn)家該類型企業(yè)，是當(dāng)之無(wú)愧的全國(guó)第一。山東和浙江的企業(yè)數(shù)目緊隨其后，分別排在第二和第三名。

而其他省份則遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上以上三省。比如海南僅有0.2萬(wàn)家相關(guān)企業(yè)，而遼寧也僅有0.3萬(wàn)家。通過(guò)計(jì)算我們可以得知，廣東、山東和浙江三個(gè)省份加起來(lái)的情趣用品及其相關(guān)企業(yè)數(shù)量，超過(guò)了全國(guó)的50%，在全國(guó)遙遙領(lǐng)先，而發(fā)展的不平衡，也顯而易見(jiàn)的跟地區(qū)地理位置和經(jīng)濟(jì)條件直接掛鉤。

根據(jù)我國(guó)當(dāng)前情趣用品企業(yè)的注冊(cè)資本，來(lái)分析情趣用品企業(yè)的差異。可以得知，情趣用品相關(guān)企業(yè)的注冊(cè)資本，大部分在百萬(wàn)元以下，是情趣用品生產(chǎn)企業(yè)的主體。數(shù)據(jù)顯示，注冊(cè)資本100萬(wàn)元以下的中小型企業(yè)，占企業(yè)總體的67%左右。而注冊(cè)資本在100萬(wàn)到500萬(wàn)的大型企業(yè)，占28%。而注冊(cè)資本超過(guò)500萬(wàn)的，僅僅占5%左右。

目前我國(guó)情趣用品相關(guān)企業(yè)，除了近幾年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)比較快以外，還有一個(gè)突出特點(diǎn)，那就是依靠電商平臺(tái)，使自己的銷量大幅度增加。就在前不久，有一家叫做醉八仙的情趣用品線上淘寶店，也想要來(lái)情趣用品市場(chǎng)撈一把金。這一方面說(shuō)明中國(guó)目前的資本市場(chǎng)仍然火爆，具有較好的發(fā)展前景。

另一方面也說(shuō)明了，很多資本家已經(jīng)看上了情趣用品市場(chǎng)的巨大的價(jià)值。同時(shí)我國(guó)市場(chǎng)監(jiān)管部門，對(duì)于那些不符合上市條件，甚至違背社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的的上市請(qǐng)求，予以徹查。醉八仙的后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，醉八仙有長(zhǎng)期的網(wǎng)絡(luò)刷單行為，從2018年到2020年，兩年時(shí)間內(nèi)共計(jì)刷單4650萬(wàn)元左右。

而根據(jù)我國(guó)《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》的有關(guān)條例規(guī)定，刷單在我國(guó)屬于違法犯罪行為。刷單、刷信譽(yù)，最高可處以罰款200萬(wàn)元，并吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照。根據(jù)我國(guó)《網(wǎng)絡(luò)交易辦法》、《消費(fèi)者保護(hù)法》和《廣告法》以及《刑法》的有關(guān)要求，都明確表示刷單行為是一種犯罪行為，并對(duì)此采取了一定的制裁措施。

但醉八仙仍理直氣壯地辯解，聲稱自己沒(méi)有問(wèn)題。甚至更加可惡的是，醉八仙還將很多情趣用品，銷售給未成年人，給未成年人的身心健康造成了很大的危害。根據(jù)相關(guān)人士從醉八仙的后臺(tái)數(shù)據(jù)分析得出結(jié)論，醉八仙的刷單行為，給市場(chǎng)造成了很大的影響。其中刷單數(shù)據(jù)占到總銷售額的3.7%。

而醉八仙的負(fù)責(zé)人，還一本正經(jīng)地在公眾面前胡說(shuō)八道，聲稱本公司產(chǎn)品不存在線上虛假業(yè)績(jī)的問(wèn)題。而公司當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)部門和電商平臺(tái)，還對(duì)醉八仙的虛假銷售行為予以包庇，公然違背市場(chǎng)規(guī)律，違反市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)則。

甚至公然為醉八仙提供了相關(guān)的書(shū)面證明，表示該公司雖然在發(fā)展過(guò)程中，存在不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，但是沒(méi)有出現(xiàn)重大違規(guī)行為，也沒(méi)有對(duì)社會(huì)上他人的合法權(quán)益予以侵害。但事實(shí)真的如此嗎？我國(guó)有好幾部法律，都明確表示刷單是違法行為。

我國(guó)當(dāng)前的情趣用品企業(yè)注冊(cè)量雖然增長(zhǎng)較快，尤其是2020年以來(lái)，更是爆發(fā)式增長(zhǎng)。情趣用品市場(chǎng)呈現(xiàn)較好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，具有良好的發(fā)展前景。但是如果類似于醉八仙這樣的企業(yè)行為不加以整頓，將會(huì)對(duì)我國(guó)的市場(chǎng)秩序造成較大沖擊，助長(zhǎng)不良的市場(chǎng)風(fēng)氣。不利于企業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)造成難以估計(jì)的后果。

二、情趣用品界的一縷清風(fēng)

與此形成鮮明對(duì)照的是醉清風(fēng)，我國(guó)的情趣用品市場(chǎng)，并非近幾年突然出現(xiàn)，而是已經(jīng)有了較長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展歷史。不知道大家有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)醉清風(fēng)？這個(gè)品牌單聽(tīng)名字，你很難將它與情趣用品聯(lián)系起來(lái)，但是他目前卻是天貓最大的，線上情趣用品賣家。早在2008年4月，楊昌亮便在淘寶上，開(kāi)了一家自己的情趣用品線上體驗(yàn)店。

他當(dāng)時(shí)希望給這個(gè)混亂、無(wú)秩序的行業(yè)，帶來(lái)一股清風(fēng)，能夠讓這個(gè)行業(yè)更加規(guī)范化，因此給自己的店名取名醉清風(fēng)。十幾年的時(shí)間過(guò)去了，當(dāng)年微不足道的醉清風(fēng)，也已經(jīng)蛻變?yōu)榱?span id="uygcyma" class="candidate-entity-word" data-gid="1979635" qid="6537536482897302787" mention-index="1">天貓旗艦店最近五年來(lái)銷售量最大的情趣用品品牌。去年醉清風(fēng)的營(yíng)收額，更是超過(guò)了十個(gè)億，凈利潤(rùn)高達(dá)9746萬(wàn)元。

在醉清風(fēng)的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，楊昌亮夫妻是公司的實(shí)際控制者，兩人共持股83.43%。就在上個(gè)月，位于上海的醉清風(fēng)健康科技股份有限公司，也就是醉清風(fēng)的母公司，正式向深圳證券交易所，遞交了一份招股書(shū)。該公司計(jì)劃用較短時(shí)間，快速融資成為我國(guó)目前“情趣用品及其相關(guān)企業(yè)的第一股”。

在本次上市的過(guò)程中，醉清風(fēng)原計(jì)劃在社會(huì)募資5.6億元。在這5.6億元中，醉清風(fēng)將拿出3.2億，用于開(kāi)展“綜合協(xié)同管理中心建設(shè)項(xiàng)目”，剩余的部分則用來(lái)建設(shè)“一體化倉(cāng)儲(chǔ)中心”建設(shè)項(xiàng)目，以及“客服培訓(xùn)中心”建設(shè)項(xiàng)目。甚至更是撥款1.6億元，在上海和溫州兩地，置辦了兩棟豪華辦公樓。

三、情趣用品三年賣了28億。

截止到目前，醉清風(fēng)在天貓旗艦店上，已經(jīng)積累了相當(dāng)高的人氣，擁有粉絲189萬(wàn)。在粉絲的帶動(dòng)下，醉清風(fēng)的銷量自然好于其他品牌，其中爆款產(chǎn)品杜蕾斯避孕套，月銷竟高達(dá)10萬(wàn)件以上。而他們的自主品牌，霏慕情趣內(nèi)衣，也十分爆火，每月銷售超過(guò)3萬(wàn)件。粉絲的帶動(dòng)，和較好的口碑，無(wú)疑是銷量冠軍的秘訣。

而醉清風(fēng)的另一個(gè)自營(yíng)情趣用品旗艦店迷姬，銷量同樣很好，一款精致的飛機(jī)杯，月銷竟高達(dá)4000件，而女用性玩具，月銷量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)3000件。隨著不斷的發(fā)展壯大，醉清風(fēng)目前已經(jīng)逐漸成為了一個(gè)情趣用品的帝國(guó)。在過(guò)去三年的時(shí)間里，醉清風(fēng)的營(yíng)收分別為7.6億元、9.6億元、10.6億元。

三年來(lái)，總營(yíng)收額竟然高達(dá)28億。這三年的凈利潤(rùn)，也不能小覷。分別為6330萬(wàn)元、1.1億元、9746萬(wàn)元。到了2020年，其收入增長(zhǎng)有所放緩，凈利潤(rùn)也有趨于下降的勢(shì)態(tài)。醉清風(fēng)有四款主打產(chǎn)品，分別為器具、計(jì)生、服飾以及護(hù)理。

計(jì)生類產(chǎn)品，主要包括：日常所用的避孕套等；而器具類主要包括：男用性器具和女用性器具。在服飾方面情趣內(nèi)衣成為爆款，絲襪的銷量也與日俱增。而護(hù)理類產(chǎn)品主要包括：潤(rùn)滑液、潤(rùn)滑油和私處護(hù)理劑。從2020年的營(yíng)收結(jié)構(gòu)來(lái)看，器具類和計(jì)生類占了營(yíng)收的主要部分，分別占比41.37%和32.39%。

除此以外，醉清風(fēng)還有琳瑯滿目的代理品牌，目前已代理了100多個(gè)情趣用品品牌，比如我們熟知的杜蕾斯、杰士邦、岡本等等。在2020年，代理品牌營(yíng)收，占醉清風(fēng)營(yíng)收的65%左右。而醉清風(fēng)的自主品牌只有迷姬和霏慕兩個(gè)，而這兩個(gè)品牌也是靠貼牌代工。

總結(jié)：

由此可見(jiàn)醉清風(fēng)是一個(gè)體現(xiàn)了多銷售渠道、多運(yùn)營(yíng)品牌、以線上運(yùn)營(yíng)為主的，企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)方式，是國(guó)內(nèi)一個(gè)十分成熟的成人用品線上大賣場(chǎng)。為什么說(shuō)它是線上大賣場(chǎng)的？因?yàn)樽砬屣L(fēng)目前的線上交易收入，占總收入的98%以上。醉清風(fēng)在電商平臺(tái)開(kāi)了21家網(wǎng)店，其中僅僅的天貓就開(kāi)了16家，這也是醉清風(fēng)的主要收入來(lái)源。

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