微商早已過了野蠻發(fā)展的時(shí)候，再也不是那種找個(gè)產(chǎn)品隨便發(fā)發(fā)朋友圈就能賺錢的暴利行業(yè)了，現(xiàn)在無論是某寶、某嘻嘻這些傳統(tǒng)電商平臺(tái)，還是正在崛起的抖音小店都在瓜分著消費(fèi)市場。微商想要做好一定要發(fā)揮好微商的社交屬性，先做好社交才可能會(huì)有成交！
大多數(shù)人做微商急功近利，好高騖遠(yuǎn)，一開始就錯(cuò)了，很多微商行為很low，而且?guī)缀鯖]用，但是大多數(shù)微商特別是新人卻一直在用！下面高倩就為大家盤點(diǎn)這些誤認(rèn)前途的爛方法！
1.廣告刷屏。大家一定要清楚朋友圈是用來做信任背書用來成交的不是用來引流的，所以禁止刷屏。你應(yīng)該清楚地明白，用戶在打開朋友圈的時(shí)候是想看看最近朋友們都有什么最新動(dòng)態(tài)，而不是來看廣告的，如果你廣告刷屏漫天飛，那么大概率你會(huì)被屏蔽甚至拉黑，會(huì)永遠(yuǎn)失去和客互動(dòng)成交的機(jī)會(huì)！
2.群發(fā)信息。這個(gè)群發(fā)信息真的很令人討厭，換位思考一下，如果你正在工作，正在休息突然你的微信響了，你打開微信發(fā)現(xiàn)竟然是一條廣告，那么你作何感想！想一想逢年過節(jié)的群發(fā)祝福短信大多數(shù)人尚且置之不理，何況一條可能毫無相干的群發(fā)廣告呢！
3.發(fā)布虛假廣告。最近這幾年微商的名聲為什么臭！很多原因在于夸大虛假宣傳，常常聽說一款護(hù)膚品可以返老還童，一個(gè)保健品可以包治百病，甚至可以治療癌癥、糖尿病這樣的宣傳！把顧客的智商拿在地板上蹭！這種宣傳簡直是發(fā)布者智商下線的充分表現(xiàn)！其實(shí)真誠一點(diǎn)的客觀宣傳產(chǎn)品功效，才更容易贏得信任！
做微商，如果你想著付出馬上就要得到收獲我勸你還是不要做了，那些真正能忍受慢慢賺錢的人才是最終能賺到錢的人！微商是發(fā)生在朋友圈的一種商業(yè)行為，所以多了解一些底層邏輯和銷售的套路有助于業(yè)績的提升！下面我羅列出自己五年微商的一些經(jīng)驗(yàn)，供大家參考！
1.低價(jià)產(chǎn)品做引流，高價(jià)產(chǎn)品做利潤
做產(chǎn)品，無論你是前期做引流，中期做信任，你一定要舍得，有舍才有得，舍得去送試用裝，送試用裝一定要包郵費(fèi)，讓客戶先體驗(yàn)，如果產(chǎn)品真的好符合客戶的要求大部分人會(huì)選擇下單!或者找一些與產(chǎn)品相關(guān)的低價(jià)的產(chǎn)品去引流客戶，建立信任后，再去推薦高價(jià)產(chǎn)品做成交！
2.做微商一定要合理曬單，不會(huì)曬單難建信任
酒香還怕巷子深，實(shí)體店的生意，消費(fèi)者可以直觀地看到門店生意的好壞。淘寶的生意顧客可以從訂單量和評(píng)價(jià)看得產(chǎn)品的好壞，那么微商生意客戶只能從朋友圈看到你產(chǎn)品的暢銷程度，所以一定要學(xué)會(huì)曬單，學(xué)會(huì)合理曬單！
不建議九宮格的形式，一般三張即可，中間可以放品牌圖片，左邊圖片表現(xiàn)客戶開始咨詢，右邊圖片表現(xiàn)客戶已經(jīng)購買！并且在曬單時(shí)表示對(duì)客戶的感謝，注意一定要注意保護(hù)好客戶隱私！
3.留住老客戶，給客戶一個(gè)復(fù)購的理由
成交不是服務(wù)的結(jié)束，而是銷售的開始?？蛻舨粡?fù)購可能是你沒有給客戶傳遞一個(gè)復(fù)購得信息，或者沒有傳遞向你復(fù)購得信息！如果你是做紙尿褲、面膜這些消耗品那么你一定要向超市學(xué)營銷，給客戶積分，積分夠了可以兌換產(chǎn)品！也可以在第一次結(jié)束后送客戶優(yōu)惠卷，從而鎖定客戶向你購買！
如果你做的產(chǎn)品屬于大眾產(chǎn)品，但不屬于快速消耗品，你就要給客戶制造復(fù)購理由！例如乳膠枕，一個(gè)乳膠枕正常使用用6年，如何讓客戶復(fù)購呢？我想是不是可以引導(dǎo)客戶老家新家放一個(gè)，自己買一個(gè)親人買一個(gè)，全家都用上！再加上段所說的方法，也有機(jī)會(huì)讓客戶產(chǎn)生復(fù)購！
所以做微商要常常給客戶拋出一個(gè)購買的理由，拋出一個(gè)向你購買的理由，給客戶一個(gè)復(fù)購得理由，挖掘客戶需求，刺激客戶消費(fèi)，當(dāng)然產(chǎn)品一定要好，要真給實(shí)惠，如此利人利己！
做微商要一個(gè)好心態(tài)，不要有暴富的心態(tài)，要做一個(gè)長期主義者，做長線品質(zhì)產(chǎn)品不做劣質(zhì)短線產(chǎn)品，長期學(xué)習(xí)引流營銷及行業(yè)專業(yè)知識(shí)，做一個(gè)能為他人提供價(jià)值的新微商，如此你才可能做好微商!
最后問大家一句，你覺得2021年微商還有市場嗎？你覺得2021年的微商怎么操作才能有更多收獲！
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