律師內(nèi)卷，如何面對(duì)低價(jià)競爭
最近一個(gè)朋友跟我說，他們公司一個(gè)勞動(dòng)訴訟批量案件委托，最終簽約的律師報(bào)價(jià)是1000元一個(gè)案件。我當(dāng)時(shí)就驚掉了，有低價(jià)的，難道還有如此低價(jià)的，北京的法律援助案件，一個(gè)民事案件代理一個(gè)階段也有3800多了。還有最近我在新聞上看到一個(gè)銀行招標(biāo)發(fā)律師函的律所，兩家中標(biāo)所的價(jià)格竟然是幾塊錢一個(gè)。我覺得不管是基于什么目的，他們都給律師行業(yè)蒙羞了，如果行業(yè)競爭到了如此地步，律師們還不如改行做點(diǎn)別的。當(dāng)然我認(rèn)為上面這兩個(gè)案例是極端情況。
律師實(shí)踐中，低價(jià)競爭情況非常多，尤其這兩年疫情，對(duì)各行各業(yè)沖擊非常大，律師業(yè)務(wù)萎縮，公司與個(gè)人的收入也在下降。我自己也會(huì)在實(shí)踐中遇到要求低價(jià)成交的情況，比如前兩年洽談的一個(gè)公司客戶，因?yàn)橹坝羞^合作，我們所的整體實(shí)力與律師的專業(yè)能力都被公司認(rèn)可，因此在有新業(yè)務(wù)時(shí)，公司也首先想到與我們合作，詢問我們的服務(wù)報(bào)價(jià)。同時(shí)由于公司集團(tuán)內(nèi)部的規(guī)定，在對(duì)外業(yè)務(wù)委托時(shí)，需要詢問三家以上律所，因此公司又聯(lián)系了兩家新律所。在一輪報(bào)價(jià)后，公司負(fù)責(zé)人面露難色的對(duì)我說，在綜合比較律所和律師的實(shí)力，公司一致認(rèn)為選擇我們最放心，但是另外兩家律所的報(bào)價(jià)是我們的三分之一，希望我們把律師費(fèi)報(bào)價(jià)調(diào)整一下，與其他兩家律所價(jià)格差不多。
坦白說，其實(shí)我們這個(gè)報(bào)價(jià)，已經(jīng)綜合考慮了稅費(fèi)、辦公成本以及人力成本之后所能報(bào)的最低價(jià)格了，如果說再降，就一點(diǎn)利潤都沒了。因此我直接拒絕了公司要求我們降價(jià)的要求。我認(rèn)為面對(duì)低價(jià)競爭，律師還是要勇于說不。當(dāng)然如果這個(gè)低價(jià)業(yè)務(wù)雖然沒有利潤，但是你會(huì)在其他相關(guān)的業(yè)務(wù)上獲得利潤另當(dāng)別論?；蛘呤钦f你為了社會(huì)公益，做法律援助，為社會(huì)弱勢(shì)困難群體盡自己微薄的力量。
拒絕低價(jià)的理由主要是：
一、 律師辦案需要成本，人力成本、辦公成本以及稅費(fèi)成本是
非常高的。一旦你對(duì)客戶報(bào)了低價(jià)，對(duì)以后這個(gè)客戶的業(yè)務(wù)你就很難再提高價(jià)格，他認(rèn)為你的服務(wù)就是這個(gè)價(jià)格。如果律師業(yè)務(wù)都沒有一定利潤，對(duì)于律師與律所來說，就意味著無法長久生存發(fā)展下去。
二、 我們獲取客戶包括客戶尋找律師，最重要并且最先需要考
慮的是律師的專業(yè)能力。對(duì)于客戶來說，不能只看價(jià)格。對(duì)于律師來說，應(yīng)當(dāng)有適當(dāng)?shù)睦麧?，不能為了業(yè)務(wù)而低價(jià)，更不能報(bào)了低價(jià)降低服務(wù)的質(zhì)量。律師的生存和發(fā)展，專業(yè)能力永遠(yuǎn)是第一位的。
三、對(duì)于整個(gè)律師行業(yè)來說，如果都低價(jià)競爭，那么勢(shì)必會(huì)影響整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，整個(gè)行業(yè)無利潤可言時(shí)，也是這個(gè)行業(yè)停滯的時(shí)候了。
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