種一棵樹，最好的時間是十年前，其次是現(xiàn)在。采購人員都在參加的學(xué)習(xí)認(rèn)證，想系統(tǒng)學(xué)習(xí)、升職加薪、找工作、積累人脈、考國家認(rèn)可CPPM采購證書、領(lǐng)補(bǔ)貼的聯(lián)系我 ，無論是否咨詢證書，都有免費(fèi)資料相贈。

春季萬物生發(fā)，又到了動物們繁殖的季節(jié)了！

哦，不對，走錯片場了

再來！

春季，又到了跳槽換工作的時候了。

那么，對于采購，如何提高自己的面試成功率，并最終拿到心向往之的offer呢？

本文集納了多位資深HR的秘言，希望對你有所幫助。

采購面試 三大原則——

1、自我介紹不要太過簡短，更不要長篇大論，主要是重點(diǎn)和中心思想要把握好。也就是在面試前，對應(yīng)聘的企業(yè)、崗位技能做一定的了解。與面試人員會面時，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，對考官做個初步判斷，然后組織好自己的語言。在介紹時，通過描述，塑造自己在別人心目中的印象，比如應(yīng)聘采購，你需要判斷那個崗位需要的是細(xì)心、有熱情等等，你就需要在自我介紹中突出你這方面的能力，切不要想著從自己小學(xué)開始一直講到大學(xué)畢業(yè)等這種司空見慣的介紹。

2、介紹最后需要總結(jié)一下。著重強(qiáng)調(diào)你與采購崗位的符合性，比如“我認(rèn)為我在采購談判方面的能力很強(qiáng)，也有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和良好的業(yè)績，我非常符貴企業(yè)的采購崗位要求”，這樣不僅是提醒面試人員注意你這方面的能力，也表達(dá)出了你的自信和強(qiáng)烈想要加入公司的興趣。

3、介紹切勿一問一答。有些面試者就喜歡有一句答一句，面試人員沒多久就會對你失去興趣，但是也不要滔滔不絕重復(fù)回答一個問題，會讓面試官認(rèn)為你的理解能力有問題。

一般來說，準(zhǔn)備面試之前，最好找個熟悉的人練習(xí)下，不僅會消除你的緊張，而且也會得到一些建議。如果你非常想要進(jìn)入這家企業(yè)，這種方式一定要多加練習(xí)！

另外，將簡歷中的所有工作經(jīng)驗(yàn)都改成與采購有關(guān)的工作；多介紹原單位的產(chǎn)品零部件，因?yàn)槟闶熘?；整理一下你知道的采購流程，或者談?wù)剬δ銓Π矔齑娴目捶ǖ?；遇到不專業(yè)的東西巧妙回答，少說多聽，有問必答；再者就是面試中要誠實(shí)，只有誠實(shí)的問答在面試中才讓人覺得舒服！

采購面試 可能會被問到的十大問題——

1、提問：你認(rèn)為采購員的價值體現(xiàn)在哪里？順便談?wù)勀銓Σ少彽恼J(rèn)識。

回答：最為一個采購員，首先想到幾點(diǎn)：一是降低成本；二是保障質(zhì)量；三是提高生產(chǎn)力；四是有廣闊的采購資源，使采購價格明朗化。五是要把自己的供應(yīng)市場形成良性競爭機(jī)制。采購并非只是買與賣的簡單交易，而是一門專業(yè)學(xué)科，需要研究與積累。關(guān)注微信公眾號每天學(xué)點(diǎn)知識專欄免費(fèi)領(lǐng)取采購資料和年終總結(jié)

2、提問：對于一款新產(chǎn)品，你如何評估供應(yīng)商的報價是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾喂浪惝a(chǎn)品成本的。

回答：這就需要采購要具有專業(yè)的眼光，懂得產(chǎn)品具體的工藝與技術(shù)，在這方面沒有任何投機(jī)取巧的辦法，如果涉及到的工藝超過采購的專業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以其達(dá)到最好的談判效果。

3、提問：客戶突然取消訂單，供應(yīng)商已經(jīng)把貨送到公司了，供應(yīng)商不同意退貨，你認(rèn)為采購應(yīng)該怎么處理？

回答：按照合同辦事！這種情況，責(zé)任不在供應(yīng)商，應(yīng)該首先與客戶溝通，要求對方消化已經(jīng)采購的物料或支付因取消訂單而造成的類似的損失；一方面與供應(yīng)商溝通協(xié)商，看看這種物料是否能夠幫助處理消耗，如果是常規(guī)物料，市場通用，供應(yīng)商還是會理解并協(xié)助的。

4、提問：詢價過程中，如果老供應(yīng)商的報價經(jīng)常比新供應(yīng)商報價高，但是溝通后又同意適當(dāng)降低，你認(rèn)為采購應(yīng)如何處理對這種情況？

回答：一定要把采購物料分開，新老供應(yīng)商都分?jǐn)傄徊糠郑哼@樣可以震懾老供應(yīng)商，讓他有壓力，等于告訴他如果再這樣下去，下一次就可能被取代！同時也給新供應(yīng)商一個機(jī)會，但是也要防備新供應(yīng)商的低價只是為了搶單。這樣，在多了一個供應(yīng)商的前提下，又使雙方都有壓力，互相競爭制約。

5、提問：采購過程中，也許會遇到一些供應(yīng)商請你去吃飯或喝酒，你會怎么樣處理？

回答：這個就不用多說了，想做一個合格的采購，這方面是要有“免疫”功能的！老話說得好：吃人家的嘴短，拿人家的手短。你如果違規(guī)，早晚得出事！有違職業(yè)操守的事情，還是敬而遠(yuǎn)之為好，否則，采購這個圈子說大不大，說小不小，傳出去，沒得混了！關(guān)注微信公眾號每天學(xué)點(diǎn)知識專欄免費(fèi)領(lǐng)取采購資料和年終總結(jié)

6、提問：不錯的薪水和有利的發(fā)展，你會選擇哪一樣？除了工資，什么樣的福利最吸引你？

回答：當(dāng)然時兼而有之最好！單選，就選有利的發(fā)展。至于說到福利，我覺得在社會保險保障的前提下，其他的無所謂。

7、提問：市場原材料價格上漲，長期合作的供應(yīng)商提出漲價要求，你覺得采購應(yīng)該做哪些工作？

回答：此時采購要做的就是調(diào)查市場行情，核實(shí)市場價格，作出相應(yīng)合理的價格調(diào)整，但是不包括提出漲價之前已經(jīng)下發(fā)的采購單，并約定價格回落時要調(diào)整回原來的或與市價相應(yīng)的價格。

8、提問：你以前的公司有年度采購計劃或降價目標(biāo)嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)現(xiàn)或達(dá)到的。

回答：這是最基本的業(yè)務(wù)操作。但主要是針對原材料的核查與調(diào)整，至于其他方面，在工序不變的情況下是無需也很難調(diào)整的。除非有超大量的采購時，可以要求供應(yīng)商適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價格，因?yàn)檫@時你接到的訂單也會因?yàn)閱瘟枯^大，而遭到來自客戶的價格擠壓，這樣的情況供應(yīng)商一般會理解的。

9、提問：假如公司需要一種海外采購的物料，但交期太長，為了保證生產(chǎn)，在國內(nèi)能買到代理的同種物料，可價格很高，請問在這種情況下，你如何應(yīng)對？

回答：如果是常規(guī)物料，這種情況在運(yùn)作正常的公司一般不會出現(xiàn)，出現(xiàn)了，就說明你的公司的采購程序和管理程序有問題了，因?yàn)檫@是在公司常規(guī)采購年度計劃之列的。如果是訂單來的很突然，出于維護(hù)客戶的角度，可以采用國內(nèi)的同種物料代替，價格盡量壓低，核算一下，能做就做。

10、提問：你認(rèn)為采購該如何讓公司和供應(yīng)商共同發(fā)展?談?wù)勀銓Σ少彂?zhàn)略的看法。

回答：形成這樣的狀態(tài)是雙方能夠長期合作的基礎(chǔ)，沒有這樣的合作態(tài)度，采購本身已經(jīng)不合格了！這是基本的要求。達(dá)到這樣的效果，其實(shí)很簡單，就是要你的供應(yīng)商明白，客戶不單單是你們的，也是他們的，你們的之間的利益是聯(lián)系在一起的，休戚與共，唇亡齒寒！這個簡單的道理，相信每個供應(yīng)商都會明白并理解的，關(guān)鍵是作為采購人員也要能夠溝通明白，懂得灌輸！

你是否已有很長時間沒有加薪，同時也不敢跳槽，并且每天忙得焦頭爛額？處理不完的申購單?材料市場價格的飆漲？成本降價的種種困難？供應(yīng)商交不出貨？各類標(biāo)書的競相爭奪？每天要工作到很晚，你是否感到疲累？是否覺得力不從心？如果有其中一項(xiàng)，你該學(xué)習(xí)了，如果不學(xué)習(xí)，悲劇還要重演多少年？六大版塊課程體系幫你快速學(xué)習(xí)并掌握采購經(jīng)驗(yàn)、技巧、提高采購實(shí)戰(zhàn)能力的捷徑。讓你減少工作中的摸索，少走彎路。

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