夏季是啤酒的主場(chǎng)，白酒銷(xiāo)售往往會(huì)停滯不前。面對(duì)這種情況，很多經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)選擇“以靜制動(dòng)”，處于半“休眠”狀態(tài)。但其實(shí)，即使是淡季，也大有可為！今天我們就來(lái)聊一聊，銷(xiāo)售淡季，白酒經(jīng)銷(xiāo)商該如何應(yīng)對(duì)？ 1、轉(zhuǎn)變觀念 海爾CEO曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“只...
▲衛(wèi)浴廠商高層論壇2022年上半年，疫情多地持續(xù)爆發(fā)，給衛(wèi)浴行業(yè)帶來(lái)了巨大影響，包括物流不暢、企業(yè)庫(kù)存加大、經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)貨可賣(mài)、賣(mài)場(chǎng)經(jīng)常性封閉等，經(jīng)銷(xiāo)商作為衛(wèi)浴企業(yè)的傳統(tǒng)銷(xiāo)售群體，遇到了極大的生存危機(jī)。在這種形勢(shì)下，衛(wèi)浴廠家應(yīng)該如何為經(jīng)銷(xiāo)商賦能...
文|星空奇談編輯|星空奇談在位于廣西玉林市，提到陳茂展的名字，那可是當(dāng)?shù)仡H有名氣的“養(yǎng)鱉達(dá)人”。這一天，當(dāng)記者逮到他的甲魚(yú)養(yǎng)殖場(chǎng)的時(shí)候，他正揮斥方遒的領(lǐng)著人清塘抓甲魚(yú)。在陳茂展的這個(gè)養(yǎng)殖塘里，甲魚(yú)的大小決定著質(zhì)量和價(jià)格的參差，一只三...
線下銷(xiāo)售渠道：一、商超及餐飲合作渠道的建立模式1.傳統(tǒng)的渠道包含商超及二批類(lèi)，在現(xiàn)有合作超市的基礎(chǔ)上挑選幾家，一為行業(yè)標(biāo)桿且具有一定知名度的如肉聯(lián)邦、二為整體出貨數(shù)據(jù)銷(xiāo)量高的、三為利潤(rùn)比較客觀的，這三個(gè)基礎(chǔ)點(diǎn)作為案例進(jìn)行商超銷(xiāo)售渠道合作談判...
2021年是極不平凡的一年，原材料上漲導(dǎo)致的成本壓力，經(jīng)濟(jì)下行導(dǎo)致的消費(fèi)力減弱，以及整個(gè)行業(yè)加速洗牌，全年大量品牌倒在了這個(gè)凌冽的寒冬！尤其是二三線品牌的日子相當(dāng)難過(guò)，不過(guò)賽克電動(dòng)車(chē)以高競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、靈活多變的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、務(wù)實(shí)勤干的渠道策略，...
國(guó)內(nèi)十大批發(fā)網(wǎng)站國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，我國(guó)批發(fā)和零售業(yè)從業(yè)人員據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，已有1184.5萬(wàn)人，在所有批發(fā)領(lǐng)域中，礦產(chǎn)品、建材、化工產(chǎn)品、機(jī)械設(shè)備、五金交電、食品、飲料、煙草、服裝、日用品等，是銷(xiāo)售額最高的品類(lèi)1、阿里巴巴1688是阿里集團(tuán)...
|作者：秋葉大叔|編輯：林琳你知道最近AppStore免費(fèi)下載排行榜的第一是誰(shuí)嗎？不是抖音，不是微信！是“i茅臺(tái)”。貴州茅臺(tái)新推出的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)APP“i茅臺(tái)”，3月31日才開(kāi)始試運(yùn)行，怎么就有如此高的下載量？難道是貴州茅臺(tái)在搞特價(jià)大促...
撤退！??！記得2015年，飛天茅臺(tái)830一瓶，還是原箱，賣(mài)不動(dòng)，因?yàn)閮r(jià)格倒掛，茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商的合同，如同燙手山芋：年年不掙錢(qián)，年年還得按合同打款。部分經(jīng)銷(xiāo)商承受不住，紛紛找人接盤(pán)。當(dāng)時(shí)的五糧液52°，520一瓶，賣(mài)不動(dòng)。汾酒，瀘州老窖乃至整...
茅臺(tái)神話(huà)成于營(yíng)銷(xiāo)，其亂始于渠道。2012年，白酒行業(yè)步入寒冬期，茅臺(tái)開(kāi)始降低經(jīng)銷(xiāo)商的加盟門(mén)檻，一邊擴(kuò)充經(jīng)銷(xiāo)渠道，一邊做市場(chǎng)下沉，拓寬銷(xiāo)路。之后，坊間一直流傳著茅臺(tái)集團(tuán)將要提高茅臺(tái)酒出廠價(jià)格。盡管外界眾說(shuō)紛紜，截止目前為止，茅臺(tái)層面并未明確有...
白酒經(jīng)銷(xiāo)商需要戰(zhàn)略規(guī)劃。我在鄭州做了十年的白酒經(jīng)銷(xiāo)商，在白酒行業(yè)工作了二十幾年。在全國(guó)各地拜訪過(guò)無(wú)數(shù)的經(jīng)銷(xiāo)商朋友，大家普遍存在的一個(gè)問(wèn)題，就是公司沒(méi)有明確、科學(xué)的、三到五年的戰(zhàn)略規(guī)劃。任何一家有夢(mèng)想的公司，首先要做的就是明確自己的行業(yè)定位和...
葡萄酒廠家如果想長(zhǎng)久地發(fā)展，招商是必不可少的，招商、加盟的經(jīng)銷(xiāo)商越多，品牌效應(yīng)就越好！尤其是新品上市，通常需要借助經(jīng)銷(xiāo)商的力量。今天我們就來(lái)聊一聊，葡萄酒廠家常見(jiàn)的招商方式有哪些？ 1、登門(mén)拜訪 登門(mén)拜訪的方式，雖然比較傳統(tǒng)，但成本...
很多經(jīng)銷(xiāo)商，在開(kāi)始的時(shí)候都是激情滿(mǎn)滿(mǎn)，覺(jué)得自己能闖出一番天地。但剛沒(méi)過(guò)多久，往往就泄氣了！究其原因，還是選品問(wèn)題。有些經(jīng)銷(xiāo)商在選品的時(shí)候，評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)過(guò)于單一，過(guò)于迷信自己的直覺(jué)，很容易導(dǎo)致選品失??！今天我們就來(lái)聊一聊，白酒經(jīng)銷(xiāo)商該如何選品...
前幾天跟漯河的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)會(huì)，深入地交流了關(guān)于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的一些策略。希望客戶(hù)少走彎路，提高效率。我們不能保證每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都能成功，但我的團(tuán)隊(duì)會(huì)盡最大的努力來(lái)避免“無(wú)用功”的出現(xiàn)。跟經(jīng)銷(xiāo)商的合作一開(kāi)始都是基于信任，彼此都會(huì)抱很大的期望。如果成功了，皆...
前期的準(zhǔn)備工作做好后，接下來(lái)就是收集信息，尋找潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商。可以在以下地點(diǎn)或通過(guò)以下渠道收集潛在的經(jīng)銷(xiāo)商信息。1．批發(fā)市場(chǎng)許多城市有小商品市場(chǎng)或日用品批發(fā)市場(chǎng)。到這種地方多走走，經(jīng)常能看到經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)口或店面里面有“總經(jīng)銷(xiāo)、總代理”等各式各樣...
作者：袁來(lái)最近不少人都在談?wù)撔孪M(fèi)，關(guān)于11.11落榜，刷單爆冷等等。如今新消費(fèi)似乎已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入到了分水嶺。過(guò)去的新消費(fèi)品牌，大多數(shù)都是在線上起盤(pán)，隨著線上流量結(jié)構(gòu)的變化以及成本的堆高，越來(lái)越多的新銳品牌開(kāi)始謀圖線下。但線下的市場(chǎng)，跟線上...
今天的飛天茅臺(tái)行情全線上漲。本文以53度飛天茅臺(tái)為例，盤(pán)點(diǎn)一下茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商們到底能賺多少差價(jià)。周知，飛天茅臺(tái)的出廠價(jià)為969元/瓶，這也是茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商們拿貨的價(jià)格，按常理說(shuō)如果是按照市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)1499元銷(xiāo)售的話(huà)，經(jīng)銷(xiāo)商們也有500來(lái)塊的利潤(rùn)。但...
什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商？是資金充足的？是人員齊整的？是管理完善的？是口碑優(yōu)良的？還是積極進(jìn)取，認(rèn)可工廠品牌的？這些都是標(biāo)準(zhǔn)，但是優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有唯一的標(biāo)準(zhǔn)。如果想搞清楚自己區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商質(zhì)量，或者分辨現(xiàn)有的渠道通路是否存在隱患，首先得分辨...
近幾年，面臨經(jīng)濟(jì)下行危機(jī)，白酒行業(yè)增長(zhǎng)放緩，行業(yè)品牌集中度加速，品牌企業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)越來(lái)越大，終端渠道爭(zhēng)奪日益激烈，電子商務(wù)等新零售對(duì)傳統(tǒng)渠道的影響越來(lái)越大，酒水經(jīng)銷(xiāo)商生存空間進(jìn)一步被擠壓。面對(duì)這樣的生存環(huán)境，酒水經(jīng)銷(xiāo)商的未來(lái)發(fā)展之路在哪里？為此...
智能鎖在國(guó)內(nèi)發(fā)展已有數(shù)十年，最初的銷(xiāo)售渠道大多為酒店。隨著銷(xiāo)售渠道不斷地拓寬，門(mén)店、3C賣(mài)場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等渠道開(kāi)始出現(xiàn)，至今，比較常見(jiàn)的渠道大概有十多個(gè)。不同的銷(xiāo)售渠道，對(duì)應(yīng)不同的消費(fèi)人群，產(chǎn)生的銷(xiāo)售效果也不盡相同。因此，智能鎖經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該了解...
01確定管理方向渠道管理的過(guò)程就是幫助渠道賺錢(qián)的過(guò)程，因此，所謂的渠道管理也就是渠道服務(wù)。有些企業(yè)和個(gè)人存在一個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)，認(rèn)為管理就是管別人、控制別人、壓制別人，這是不正確的，渠道管理是服務(wù)客戶(hù)的過(guò)程。02啟動(dòng)終端銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行渠道管理的...